Souverän bei Entscheider:innen präsentieren, verhandeln und durchsetzen: Stakeholder überzeugen - gute Ergebnisse online und in Präsenz erreichen

Guter Deal

• Klarheit über die eigenen Ziele.
• Klarheit über die eigenen Optionen.
• Klarheit über die Ziele der „Gegenseite“.

Entscheider:innen und Stakeholder verstehen

• Rolle, Aufgaben und Spielräume von Entscheider:innen.
• Wie ticken Ihre Gesprächspartner:innen?
• Unterschiedliche Typen brauchen unterschiedliches Vorgehen.
• Passende Vorbereitung und passende Strategie.

Struktur einer erfolgreichen Verhandlung

• Relevante Punkte vor dem Termin.
• Ihre „innere und äußere“ Vorbereitung.
• So steigen Sie gekonnt in Verhandlungen ein.
• Balance und Dramaturgie: Tempo und Prioritäten richtig setzen.

Präsentationen im Rahmen von Verhandlungen

• Bedeutung und Struktur von Präsentationen bei Verhandlungen.
• Professionelle Darstellungen – ohne zu verkünsteln.
• Zielführender Umfang und realistische Zeitplanung.

Rückfragen, Widerstände und Konflikte

• Unterschiedliche Reaktionen erkennen, verstehen und einbauen.
• Widerstände und Konflikte als Chance nutzen

Zielgerade und Abschluss

• Wie ein guter Abschluss zu einem guten Abschluss führt.
• Auch ein Zwischenziel kann ein guter Abschluss sein.
• Verbindlichkeit und next steps.

• Sie haben mehr Klarheit über Ihre Zielsetzungen und Ihre Optionen.
• Sie können Ihre Präsentationen und Verhandlungen strukturierter vorbereiten und souveräner durchführen.
• Sie sind besser in der Lage, die bestmöglichen Ergebnisse bei Ihren Präsentationen und Verhandlungen zu erzielen.  
• Sie wissen, wie Sie auch mit unerwarteten Situationen und Störungen besser umgehen.
• Sie sind mit den unterschiedlichen Rollen und Typen von Entscheider:innen und Stakeholdern vertraut

Fach- und Führungskräfte, die Ideen, Projekte und Angebote erfolgreich bei Entscheider:innen und Stakeholdern präsentieren und verhandeln wollen.