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Überzeugende Verhandlungsführung im Verkauf

Webinar - dirk raguse - training-coaching-beratung

Innerhalb dieses Seminars lernen Sie, Ihren eigenen Verhandlungsstil zu reflektieren sowie Ihr Vorgehen in persönlichen sowie telefonischen Verhandlungsgesprächen zu optimieren. Sie erhalten wichtige Argumentations-, Gesprächsführungs- und Verhandlungstechniken an die Hand und lernen, mit typischen Verhandlungseinwänden und (unfairen) Taktiken Ihres Gegenübers souveräner umzugehen.

Ziel ist es, dass Sie nach dieser Schulung in der Lage sind, Verhandlungen professioneller vorzubereiten und erfolgreicher zu führen.
Termin Ort Preis*
auf Anfrage auf Anfrage auf Anfrage
auf Anfrage online auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Grundlagen und Voraussetzungen zur erfolgreichen Gestaltung von Preis-/Verhandlungsgesprächen
  • Gezielte Vorbereitung auf ein Verhandlungsgespräch
  • Eigene Positionierung und Rollenverständnis in der Verhandlungssituation
  • Verhandlungstypen und stilgerechte Gesprächs-/Verhandlungsstrategie
  • Buying Center: Adressatengerechte Ansprache von Kaufentscheidern/-beeinflussern
  • „Wer fragt, der führt“: Zielorientierte Frageführung im Vorangebotsgespräch bzw. in der Verhandlung
  • Souveräner Umgang mit Einwänden sowie unfairen Taktiken des Verhandlungspartners
  • Verhandlungsstil á la Harvard-Methode. Hart in der Sache, weich dem Gegenüber
  • Psychologie des Preises
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1-2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Fallbeispiele, Einzel-/
Partner-/Gruppenarbeit, Coaching, Praxisübungen
Zielgruppe:
  • Mitarbeiter/-innen aus dem Vertriebsinnen-/-außendienst, Sales bzw. (Key) Account Manager, die ihre Verhandlungskompetenz im persönlichen sowie telefonischen Kundenkontakt verbessern wollen
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