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Verhandlungen professionell führen - Online-Live-Seminar, Dauer 1 Tag

Webinar - Akademie Herkert - Das Bildungshaus der Forum Verlag Herkert GmbH

Um Verhandlungsziele sicher zu erreichen, ist es entscheidend, die richtigen Strategien und Techniken zu beherrschen. Der Erfolg einer Verhandlung beruht letztlich auf einer gründlichen Vorbereitung und dem gezielten Einsatz von Argumentation und Körpersprache.
Unser erfahrener Experte vermittelt in unserem praxisnahen Online-Live-Seminar die notwendigen Werkzeuge, um auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän zu agieren und erfolgreich zu einer Lösung zu gelangen.

Termin	Ort	Preis^*
23.01.2025	online	827,05 €	jetzt buchen
06.03.2025	online	827,05 €	jetzt buchen
06.05.2025	online	827,05 €	jetzt buchen
03.07.2025	online	827,05 €	jetzt buchen
10.09.2025	online	827,05 €	jetzt buchen
04.11.2025	online	827,05 €	jetzt buchen

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^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verständnis entwickeln für die Verhandlungssituation und die Grundlagen des Verhandelns
Klarheit: Was ist verhandeln und wie unterscheidet es sich von anderen Methoden der Konfliktlösung
Was ist Win Win, Wettbewerbsorientiertes Verhandeln und kooperativer Verhandlungsansatz
Wann verhandle ich und wann benutze ich eher eine andere Strategie?
Verstehen, was Verhandlungsmacht ist und wie sie entsteht
Wie nutze ich Verhandlungsmacht effektiv und wie verstärke ich sie?
Alle Verhandlungen folgen einem allgemein gültigen Prozess
Verständnis entwickeln zu verschiedenen Verhandlungspersönlichkeiten
Umgang mit schwierigen Verhandlungsparteien
Den Prozess führen: Verhandlungen folgen einem Prozess der geleitet und kontrolliert werden kann
Führung der Verhandlung mit Inhalt –Verhandlungsgeschwindigkeit
Auflösen von schwierigen Verhandlungssituationen
Vorbereitung: Effektive Vorbereitung ist der wichtigste Aspekt jeder Verhandlung
Erwartungsmanagement
Verhandlungsziele und BATNA entwickeln
Bereite Flexibilität vor und nicht Rechtfertigung
Bereite eine Liste vor für Anforderungen und Nachgiebigkeit (verstehe die 7 Anwendungen)
Verhandlungsteam und nicht eine Gruppe von Individuen
Wähle die beste Verhandlungsstrategie
Erforschen: Verständnis entwickeln für die Verhandlungsziele der Parteien, wie erreiche ich bessere Verhandlungsergebnisse
Informationen erhalten -Informationen geben -die Verhandlung führen
Verhandeln: Die richtigen Verhandlungsfähigkeiten sind die Basis einer erfolgreichen Verhandlung
Abschluss der Verhandlung
Verhandlungstaktiken: Verhandlungskunst und -strategien sind ein wichtiger Bestandteil der Verhandlungsführung
Die häufigsten ‘schmutzigen Tricks’ erkennen
Strategien zum Umgang und Abwehr dieser ‘Tricks’
“Nein sagen” indem ich ja sage
“Ja sagen” aber zu meinen Bedingungen

Dauer/zeitlicher Ablauf:

1 Tag

Material:

Teilnahmebescheinigung

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihr Verhandlungsgeschick systematisch verbessern wollen, ihre Verhandlungstechniken optimieren und erfolgreicher verhandeln möchten.

Seminarkennung:

70335-1941-21009

Referenten

Jochen D. Stüttgen

Videos

Online Veranstaltungen bei der Akademie Herkert:

Mit Formaten wie Seminaren, E-Learnings, Blended-Learnings, Lehrgängen oder auch Tagungen und Kongressen hat es sich die AKADEMIE HERKERT zur Aufgabe gemacht, berufliche Weiterbildung in verschiedensten Branchen praxisnah durch Experten umzusetzen - egal, ob online oder in Präsenz.
Quelle: https://www.akademie-herkert.de/

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