Verhandlungen professionell führen - Online-Live-Seminar, Dauer 1 Tag
Webinar - Akademie Herkert - Das Bildungshaus der Forum Verlag Herkert GmbH
Um Verhandlungsziele sicher zu erreichen, ist es entscheidend, die richtigen Strategien und Techniken zu beherrschen. Der Erfolg einer Verhandlung beruht letztlich auf einer gründlichen Vorbereitung und dem gezielten Einsatz von Argumentation und Körpersprache. Unser erfahrener Experte vermittelt in unserem praxisnahen Online-Live-Seminar die notwendigen Werkzeuge, um auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän zu agieren und erfolgreich zu einer Lösung zu gelangen.
Verständnis entwickeln für die Verhandlungssituation und die Grundlagen des Verhandelns Klarheit: Was ist verhandeln und wie unterscheidet es sich von anderen Methoden der Konfliktlösung Was ist Win Win, Wettbewerbsorientiertes Verhandeln und kooperativer Verhandlungsansatz Wann verhandle ich und wann benutze ich eher eine andere Strategie? Verstehen, was Verhandlungsmacht ist und wie sie entsteht Wie nutze ich Verhandlungsmacht effektiv und wie verstärke ich sie? Alle Verhandlungen folgen einem allgemein gültigen Prozess Verständnis entwickeln zu verschiedenen Verhandlungspersönlichkeiten Umgang mit schwierigen Verhandlungsparteien Den Prozess führen: Verhandlungen folgen einem Prozess der geleitet und kontrolliert werden kann Führung der Verhandlung mit Inhalt –Verhandlungsgeschwindigkeit Auflösen von schwierigen Verhandlungssituationen Vorbereitung: Effektive Vorbereitung ist der wichtigste Aspekt jeder Verhandlung Erwartungsmanagement Verhandlungsziele und BATNA entwickeln Bereite Flexibilität vor und nicht Rechtfertigung Bereite eine Liste vor für Anforderungen und Nachgiebigkeit (verstehe die 7 Anwendungen) Verhandlungsteam und nicht eine Gruppe von Individuen Wähle die beste Verhandlungsstrategie Erforschen: Verständnis entwickeln für die Verhandlungsziele der Parteien, wie erreiche ich bessere Verhandlungsergebnisse Informationen erhalten -Informationen geben -die Verhandlung führen Verhandeln: Die richtigen Verhandlungsfähigkeiten sind die Basis einer erfolgreichen Verhandlung Abschluss der Verhandlung Verhandlungstaktiken: Verhandlungskunst und -strategien sind ein wichtiger Bestandteil der Verhandlungsführung Die häufigsten ‘schmutzigen Tricks’ erkennen Strategien zum Umgang und Abwehr dieser ‘Tricks’ “Nein sagen” indem ich ja sage “Ja sagen” aber zu meinen Bedingungen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1 Tag
Material:
Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihr Verhandlungsgeschick systematisch verbessern wollen, ihre Verhandlungstechniken optimieren und erfolgreicher verhandeln möchten.
Seminarkennung:
70335-1941-20347
Referenten
Jochen D. Stüttgen
Videos
Online Veranstaltungen bei der Akademie Herkert:
Mit Formaten wie Seminaren, E-Learnings, Blended-Learnings, Lehrgängen oder auch Tagungen und Kongressen hat es sich die AKADEMIE HERKERT zur Aufgabe gemacht, berufliche Weiterbildung in verschiedensten Branchen praxisnah durch Experten umzusetzen %u2013 egal, ob online oder in Präsenz.
Quelle: https://www.akademie-herkert.de/
Anbieterinformationen
Akademie Herkert - Das Bildungshaus der Forum Verlag Herkert GmbH
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