Seminar - HHL Leipzig Graduate School of Management
Verhandlungen jeder Art effektiv gestalten und Verhandlungserfolg erzielen Verhandlungssituationen begegnen uns heute nicht nur im Vertrieb und Einkauf. Sie sind Bestandteil des Unternehmensalltages und in vielfältiger Form in der täglichen Arbeit anzutreffen. Von Managern wird dabei erwartet, dass sie in jeder Situation richtig verhandeln, um das optimale Ergebnis zu erzielen. Unser Seminar vermittelt Ihnen entsprechende Methoden, Instrumente und dafür notwendige Rahmenbedingungen, um ergebnisoptimierend zu verhandeln.
Arten von Verhandlungen in der Praxis und deren Unterscheidung
Vorbereitung und Eröffnung von Verhandlungen
Strategien und Taktiken unterschiedlicher Verhandlungsarten und deren optimaler Einsatz
Umsetzung von Vertrauen und Kooperation in Verhandlungen
Bedeutung von Reziprozität
Maximierung der Verhandlungseffizienz
Wertschöpfung sowie Wertbeanspruchung und deren Forcierung in Verhandlungen
optimale Umsetzung von sachbezogenen Verhandeln
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Das Seminar vermittelt Ihnen die verschiedenen Arten von Verhandlungen und deren erfolgreiche Gestaltung. Sie lernen die Kernelemente von erfolgreichem Verhandlungsmanagement kennen und verbessern Ihre Fähigkeit, Verhandlungen jeder Art zu meistern. Nach Abschluss des Seminars sind Sie in der Lage, sich auf Verhandlungssituationen besser vorzubereiten, diese besser zu verstehen und selbst erfolgreicher zu führen.
Nach erfolgreichem Abschluss des Seminars erhalten die Teilnehmenden ein Hochschulzertifikat der HHL.
Material:
Die Kosten beinhalten die Teilnahme am Seminar sowie alle Seminarunterlagen.
Zielgruppe:
Wir empfehlen das Seminar Führungskräften, Projektverantwortlichen und Experten, die ihre Verhandlungskompetenzen erweitern möchten.
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