Verhandlungsführung für Einkäufer*innen - Modul I: Clever verhandeln
Seminar - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Einkäufer verantworten oft den größten Kostenblock ihres Unternehmens. Der Kommunikation mit Lieferanten kommt dabei ein sehr hoher Stellenwert zu. Geschickt verhandeln heißt unter anderem, Frage- und Verhandlungstechniken nicht nur zu kennen, sondern auch anwenden zu können. In diesem Seminar werden griffige Verhandlungsargumente und wesentliche Vorgehensweisen und Taktiken für operative und strategische Einkäufer besprochen und intensiv geübt.
Vorbereitung - Die halbe Miete: eine effektive Verhandlungsvorbereitung muss nicht lange dauern - Informationen sind Gold wert in Verhandlungen - wo man sie herbekommt, wie man sie anwendet und wie nicht…! Durchführung - Verhandlungsgrundsätze und Verhandlungstaktiken - Verhandlungsargumente kennen heißt, sie anwenden zu können - Verschiedene Kommunikationsformen geschickt anwenden - mit Vor- und Nachteilen der Telefonate, die Einkäufer täglich führen - Elementare Fragetechniken - Nonverbales: Körpersprache und Kleider machen Leute Praxistraining - Intensives Üben mit Rollenspielen in Kleingruppen, Videoanalyse und Feedback des Trainers
Dauer/zeitlicher Ablauf:
16 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Strategische und operative Einkäufer/-innen sowie alle weiteren Mitarbeiter/-innen, die Lieferantengespräche führen und ihre Fähigkeit verbessern wollen, ihre eigenen Ziele vermehrt durchzusetzen.
Seminarkennung:
1309_252_01H
Anbieterinformationen
IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH
Herr Bernhard Löw Ferdinand-Braun-Straße 20
74074 Heilbronn
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