Verhandlungspsychologie im Einkauf

Seminar - BME Akademie GmbH

Sie erfahren, wie Sie schwierige Verhandlungen durch die bewusste Nutzung der Techniken der Verhandlungspsychologie positiv beeinflussen und dadurch bessere Ergebnisse erzielen. Sie verbessern Ihre Wahrnehmung unterschiedlicher Verhandlungssituationen, lernen die Reaktionen der Gegenseite richtig zu deuten und Ihre Gesprächsstrategie sowie Ihren Kommunikationsstil optimal auf die Gesprächspartner auszurichten. Des Weiteren lernen Sie, wie Sie sich in Eskalationssituationen souverän gegen unfaire, emotionale und manipulative Verhandlungspartner wehren und festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen.

Termin	Ort	Preis^*
02.12.2024- 03.12.2024	Frankfurt am Main	1.779,05 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Bedeutung und Zielsetzung der Verhandlungspsychologie
Grundsätzliche Methoden der Verhandlungspsychologie
Einstellung auf die Persönlichkeit des Gegenübers
Dramaturgische Techniken der Verhandlungspsychologie
Visuelle Techniken der Verhandlungspsychologie
Sprachliche Techniken der Verhandlungspsychologie

Dauer/zeitlicher Ablauf:

2 Tage

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Lernaktiver Workshop, Fallbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeiten, praxisbezogene Übungen. 100% Praxis: Sie können eigene Verhandlungsbeispiele aus Ihrer beruflichen Praxis einbringen, um diese in Bezug auf verhandlungspsychologische Aspekte zu analysieren und zu optimieren.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte im Bereich Einkauf sowie Mitarbeiter:innen aus Fachabteilungen, die schwierige Verhandlungen mit mächtigen Lieferanten und/oder schwierigen Gesprächspartner:innen zu führen haben

Seminarkennung:

VER-PSY

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