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Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

Seminar - BME Akademie GmbH

Eine gute Verhandlung wird maßgeblich durch gute Vorbereitung bestimmt; diese aber kommt oft zu kurz. Um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen, sind Kenntnisse über Preise, Wettbewerbssituation oder Materialkosten ebenso wichtig wie der Aufbau einer internen Verhandlungsstrategie. Zwischen den Fronten von Technik, Entwicklung, Rechtsabteilung, Vertrieb und weiteren Fachabteilungen lernen die Einkäufer, wie sie in diesem Zusammenspiel eine wirkungsvolle Verhandlungsstrategie entwickeln und diese in der Verhandlung mit dem Lieferanten erfolgreich umsetzen. Die Teilnehmer lernen außerdem, welche Verhandlungstypen es gibt und welchen Verhandlungstyp sie selbst repräsentieren.
Termin Ort Preis*
22.10.2024- 23.10.2024 Mainz 1.779,05 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
• Verhandlungsstrategie – Der Rahmen
• Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen
• Der Einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten (-> Behandlung von Fallbeispielen der Teilnehmer)
• Der souveräne Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen
• Die richtige Vorbereitung (-> Vorbereitungs-Checkliste)
• Verhandlungsstrategie und Taktik (-> Erprobung der entwickelten Verhandlungsstrategien)
• Die Umsetzung der Strategie (-> Rollenübungen)
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Wechsel zwischen fachlichem Input, Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer und Training durch Rollenübungen
Zielgruppe:
Mitarbeiter:innen aus dem Einkauf, die Verhandlungen führen und sich hierbei mit vielen Parteien abstimmen müssen
Seminarkennung:
VER-STR
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