Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

Seminar - BME Akademie GmbH

Eine gute Verhandlung wird maßgeblich durch gute Vorbereitung bestimmt; diese aber kommt oft zu kurz. Um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen, sind Kenntnisse über Preise, Wettbewerbssituation oder Materialkosten ebenso wichtig wie der Aufbau einer internen Verhandlungsstrategie. Zwischen den Fronten von Technik, Entwicklung, Rechtsabteilung, Vertrieb und weiteren Fachabteilungen lernen die Einkäufer, wie sie in diesem Zusammenspiel eine wirkungsvolle Verhandlungsstrategie entwickeln und diese in der Verhandlung mit dem Lieferanten erfolgreich umsetzen. Die Teilnehmer lernen außerdem, welche Verhandlungstypen es gibt und welchen Verhandlungstyp sie selbst repräsentieren.

Termin	Ort	Preis^*
12.05.2025- 13.05.2025	Hamburg	1.779,05 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

• Verhandlungsstrategie – Der Rahmen
• Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen
• Der Einkäufer als Verhandlungsführer zwischen den Fronten (-> Behandlung von Fallbeispielen der Teilnehmer)
• Der souveräne Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen
• Die richtige Vorbereitung (-> Vorbereitungs-Checkliste)
• Verhandlungsstrategie und Taktik (-> Erprobung der entwickelten Verhandlungsstrategien)
• Die Umsetzung der Strategie (-> Rollenübungen)

Dauer/zeitlicher Ablauf:

2 Tage

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Wechsel zwischen fachlichem Input, Bearbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer und Training durch Rollenübungen

Zielgruppe:

Mitarbeiter:innen aus dem Einkauf, die Verhandlungen führen und sich hierbei mit vielen Parteien abstimmen müssen

Seminarkennung:

VER-STR

Nach unten

Nach oben

Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.

Akzeptieren Nicht akzeptieren

Ihr Name:

Firma (optional):

Ihre E-Mail-Adresse:

Telefonnummer (optional):

Ihre Nachricht:

Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.

Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

Detaillierte Informationen zum Seminar

Referenten

Anbieterinformationen