Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH
Verhandlungen gehören zum Alltag, ob mit Kolleg:innen, Geschäftspartner:innen, Kund:innen, Lieferant:innen oder im privaten Bereich. Professionelle Verhandlungsführung öffnet Ihnen neue Wege, um andere Menschen von Ihren Zielen zu überzeugen. Wie bereiten Sie sich zielgerichtet auf ein Verhandlungsgespräch vor? Welcher Verhandlungsstil passt zu Ihnen? Welche Phasen im Ablauf von Verhandlungen müssen Sie kennen?In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert mit verschiedenen Techniken führen – von der Planung über das Verhandlungsgespräch bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. Sie lernen, bei harten Verhandlungen taktisch zu argumenti...
Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
Psychologie des Verhandelns
Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
Gezielter Einsatz von Fragetechniken
Zuhör- und Fragetechniken
Verschiedene Verhandlungsstile
Einsatz und Deutung von Körpersprache, Mimik und Gestik
Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
Die Ziele der Verhandlungspartner:innen analysieren und einbeziehen
Phasen und Ablauf der Verhandlung
Verhandlungssicher führen
Herausfordernde Verhandlungssituationen
Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungsgespräch
Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Verhandlungen gehören zum Alltag, ob mit Kolleg:innen, Geschäftspartner:innen, Kund:innen, Lieferant:innen oder im privaten Bereich. Professionelle Verhandlungsführung öffnet Ihnen neue Wege, um andere Menschen von Ihren Zielen zu überzeugen. Wie bereiten Sie sich zielgerichtet auf ein Verhandlungsgespräch vor? Welcher Verhandlungsstil passt zu Ihnen? Welche Phasen im Ablauf von Verhandlungen müssen Sie kennen?In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert mit verschiedenen Techniken führen – von der Planung über das Verhandlungsgespräch bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. Sie lernen, bei harten Verhandlungen taktisch zu argumentieren und Ihre Preise und Forderungen geschickt durchzusetzen.
*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Leitende Angestellte, Projektmanager:innen, Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen
Seminarkennung:
3887_o
Anbieterinformationen
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Herr Andreas Friedhoff Prenzlauer Allee 180
10405 Berlin
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