Verhandlungstechniken - inkl. Harvard-Konzept

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie: Verstehen Sie die psychologischen Aspekte von Verhandlungen.
• Erfolgsfaktoren für Verhandlungsführung: Erlernen Sie die Schlüssel zum Verhandlungserfolg.
• Basiskommunikation: Aktives Zuhören, Fragetechniken, Klarheit und Präzision in der Kommunikation.
• Emotionale Intelligenz: Selbstregulierung und Empathie, Strategien zur Bewältigung von Stress und Druck.
• Harvard-Konzept: Die vier Prinzipien für intelligente Verhandlungen und deren Anwendung zur gemeinsamen Lösungsfindung.
• Methodische Verhandlungsvorbereitung: Zielsetzung und Planung, Analyse von Interessen, Bedürfnissen und Prioritäten, Festlegung von Alternativen.
• Verhandlungsstrategien: Schlüssig, verständlich und geschickt verhandeln.
• Umgang mit Widerstand und Einwänden: Techniken zur Überwindung von Widerstand und Aufbau von Vertrauen und Beziehung.
• Konfliktbewältigung: Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens nutzen.
• Praktische Übungen und Simulationen: Simulation von Verhandlungsszenarien mit Feedback und Analyse.

Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen erarbeitet. Unsere Trainer:innen geben prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinn- volle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Unser Verhandlungstraining inkl. Harvard-Konzept richtet sich an Fach- und Führungskräfte, Unternehmer, Projektmanager und alle, die ihre Verhandlungskompetenzen auf ein höheres Niveau heben möchten. Dieses Seminar ist ideal für Einzelpersonen und Teams, die in anspruchsvollen Verhandlungssituationen erfolgreich agieren möchten, sei es in geschäftlichen Verhandlungen, Teammeetings oder persönlichen Gesprächen.