Verhandlungstrainig (Erfolgreich verhandeln)

Seminar - PROVECO GmbH

Verhandlungen sind eine zentrale Aufgabe für Manager, Führungskräfte und Mitarbeitende in allen Unternehmensbereichen, sowohl im Vertrieb als auch innerhalb des Unternehmens. Die Kunst des Verhandelns besteht darin, fair und zugleich durchsetzungsstark zu agieren. Unterschiedliche Interessen und Ziele der Beteiligten erhöhen das Konfliktpotenzial erheblich. Daher ist es entscheidend, effiziente Methoden einzusetzen, die eine konstruktive Lösungsfindung ermöglichen. Solche Methoden helfen dabei, Kompromisse zu erzielen, die für beide Parteien nachvollziehbar und akzeptabel sind. Dies ist nicht nur im Interesse einer erfolgreichen Verhandlung, sondern auch essenziell für die langfristige Pflege intakter Geschäftsbeziehungen. Durch den Einsatz bewährter Verhandlungstechniken können Missverständnisse vermieden und gemeinsame Ziele definiert werden. Auf diese Weise wird nicht nur der unmittelbare Erfolg der Verhandlung gesichert, sondern auch das Fundament für zukünftige Kooperationen gestärkt. Langfristig tragen solche Ansätze zu einer positiven Unternehmenskultur bei und fördern das gegenseitige Vertrauen zwischen den Verhandlungspartnern.

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Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

VORBEREITUNG

Rahmenbedingungen und Verhandlungsalternativen
Vorbereitung auf die Verhandlungspartner - Perspektivenwechsel
Zielsetzung und Sicherung der Ergebnisse
Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung

VERHANDLUNGSGESCHICK

Phasen einer Verhandlung
Verhandlungen nach dem bewährten Harvard-Konzept
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
Rhetoriktools während der Verhandlung
Fragetechniken zur effizienten Lösungsfindung
Schwierige Situationen gekonnt umgehen
Umgang mit Widerständen und schwierigen Gesprächspartnern und Gesprächspartnerinnen

UMGANG MIT UNFAIREN METHODEN

Erkennen und Abwehr von Manipulationsmethoden
Umgang mit verbalen Angriffen und Killerphrasen
Techniken, die deeskalierend wirken

Empfehlung:
Mehr rausholen durch Coaching zur individuellen Weiterentwicklung der persönlichen Verhandlungskompetenzen.
Hier finden Sie weitere Informationen zum Thema Coaching.

Ziele/Bildungsabschluss:

Sie wissen, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten, um während der Verhandlung flexibel reagieren zu können.
Sie steigern Ihre Argumentations und Überzeugungskraft.
Sie können die erlernten Verhandlungstechniken sicher und souverän einsetzen.
Sie verfügen über Steuerungstechniken, mit denen Sie das Gespräch konstruktiv gestalten und aktiv steuern können.
Sie fördern die Ziel- und Lösungsorientierung unter den Verhandlungspartnern und Verhandlungspartnerinnen.
Sie wissen, wie Sie schwierige Situationen in Verhandlungsgesprächen vermeiden bzw. lösen können.
Sie steigern die Qualität Ihrer Geschäftsbeziehungen und Ihrer Verhandlungserfolge.

Teilnahmevoraussetzungen:

keine

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Individuell konzipiertes Inhouse Training für viele Branchen

Input durch den/die Trainer:in, interaktiver Vortrag
Gruppenarbeiten, Übungen, Diskussionen, kollegialer Austausch, Rollentrainings
Fallbeispiele, Best Practice

Zielgruppe:

Die Zielgruppe für unsere Inhouse Verhandlungstrainings sind vielfältig:

Manager und Managerinnen
Selbständige
Einkäuferinnen und Einkäufer
Nachwuchsführungskräfte
viele weitere Mitarbeitende aller Unternehmensbereiche

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