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Verhandlungstraining II - Feinschliff für Ihre Verhandlungskompetenz.

Seminar - ime Institut für Management-Entwicklung

Das Profi-Verhandlungskonzept aus Harvard: 3D-Negotiation®
Umgang mit der Macht des Verhandlungspartners
Strategische Vorbereitung
Argumentationsketten und fortgeschrittene Fragetechniken
Die Zahlenseite: Preise, Limits und Konditionen
Auswahl und flexible Anpassung von Strategie und Taktiken
Die Tricks der Einkäufer
Wege aus festgefahrenen Verhandlungen
Körperstatus-Signale bewusst einsetzen
Tipps und Tricks für den Umgang mit rhetorisch geschulten, aggressiven oder unfairen Verhandlungspartnern
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Sie haben schon Erfahrung im Verhandeln. Nun wünschen Sie sich den letzten Schliff, um machtvollen und nicht immer fairen Verhandlungspartnern kompetent zu begegnen.Aufbauend auf dem Harvard-Konzept für erfolgreiches Verhandeln erhalten Sie durch den erweiterten „dreidimensionalen“ Harvard-Ansatz neue Handlungsoptionen für Fortgeschrittene und Profis.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Videoanalysen, Feedback, Diskussion
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aller Bereiche und Branchen mit Erfahrung im Verhandeln. Dies ist ein Aufbaukurs – Basiswissen wird vorausgesetzt!
Seminarkennung:
C20/2021
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