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Verhandlungstraining II - Feinschliff für Ihre Verhandlungskompetenz

Seminar - ime Institut für Management-Entwicklung

Sie haben schon Erfahrung im Verhandeln. Nun wünschen Sie sich den letzten Schliff, um machtvollen und nicht immer fairen Verhandlungspartnern kompetent zu begegnen.
Aufbauend auf dem Harvard-Konzept für erfolgreiches Verhandeln erhalten Sie durch den erweiterten „dreidimensionalen“ Harvard-Ansatz neue Handlungsoptionen für Fortgeschrittene und Profis.

Ihr Nutzen
In diesem Verhandlungstraining lernen Sie die Grundprinzipien von „Fortune 500“ Unternehmen kennen. Sie erfahren, wie Sie durch strategische Vorbereitung die Nase vorn haben. Sie proben, wie Sie in kniffligen Situationen taktisch geschickt agieren. Sie üben auch, wie Sie sich vor Angriffen Ihrer Verhandlungspartner schützen können – denn nicht jeder verhandelt fair…
Termin Ort Preis*
02.12.2024- 03.12.2024 Köln 1.749,30 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Das Profi-Verhandlungskonzept aus Harvard: 3D-Negotiation®
Umgang mit der Macht des Verhandlungspartners
Strategische Vorbereitung
Argumentationsketten und fortgeschrittene Fragetechniken
Die Zahlenseite: Preise, Limits und Konditionen
Auswahl und flexible Anpassung von Strategie und Taktiken
Die Tricks der Einkäufer
Wege aus festgefahrenen Verhandlungen
Körperstatus-Signale bewusst einsetzen
Tipps und Tricks für den Umgang mit rhetorisch geschulten, aggressiven oder unfairen Verhandlungspartnern
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Videoanalysen, Feedback, Diskussion
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aller Bereiche und Branchen mit Erfahrung im Verhandeln. Dies ist ein Aufbaukurs – Basiswissen wird vorausgesetzt!
Seminarkennung:
C20a/2024
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