Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Einführung
Bedeutung und Herausforderungen des technischen Vertriebs
Frauen und ihre Bedeutung im technischen Vertrieb
Geschlechtsspezifische Unterschiede im Verkauf
Erfolgsfaktoren für Frauen: Empathie und Vertrauensaufbau im digitalen Verkaufsumfeld
Identifikation von Hindernissen für den Erfolg von Frauen: Emotionale Fallstricke, Bedürfnis nach Harmonie, etc.
Effiziente Vorbereitung auf Verkaufsgespräche
Psychologische und strategische Vorbereitung für Gespräche
Analyse der geschäftlichen Ziele und individuellen Motivationen der Gesprächspartner
Durchführung einer Nutzenanalyse für beide Seiten und Vorbereitung von Argumenten
Ausarbeitung einer strategischen Backup-Option
Verkaufsprozess
Umgang mit Vorurteilen und Erwartungen
Bedarfsanalyse im technischen Vertrieb: Nutzen weiblicher Empathie und Flexibilität
Präsentation von Lösungen und Nutzenargumentation: Geschlechtsspezifische Kommunikation und Ausdrucksweise
Verhandlungen
Analyse des Wettbewerbs und seiner unterschiedlichen Auswirkungen auf Frauen und Männer
Aufbau von Selbstvertrauen als Basis für eine starke Verhandlungsposition
Persönliches Branding: Die Bedeutung für die Selbst- und Fremdwahrnehmung während des Verhandlungsprozesses
Networking
Verhalten bei Events im Vertriebsumfeld
Aufbau und Pflege von Beziehungen: Nutzung von Kontakten zur Steigerung des Vertriebserfolgs
Strategien im täglichen Vertrieb
Anwendung des Arroganz-Prinzips: Selbstbewusste Vertretung eigener Interessen
Definieren und Wahren persönlicher Grenzen im Vertriebskontext
Durchhaltevermögen als Schlüssel zum langfristigen Vertriebserfolg
Ziele/Bildungsabschluss:
Das Seminar Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb - Erfolgreiche Strategien speziell für Frauen ermöglicht es Ihnen, nicht nur die spezifischen Herausforderungen und Chancen des technischen Vertriebs zu verstehen, sondern auch Ihre Rolle als Frau in diesem Bereich zu stärken. Sie erlangen umfassende Kenntnisse über die Bedeutung und Herausforderungen des technischen Vertriebs sowie die spezifischen Strategien und Techniken, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Durch effiziente Vorbereitung auf Verkaufsgespräche, strategische Argumentationstechniken und den Ausbau von Selbstvertrauen stärken Sie Ihre Verhandlungsposition und steigern nachhaltig Ihren Erfolg im technischen Vertrieb. Dieses Seminar bietet Ihnen die Gelegenheit, gezielt an Ihren Vertriebsfähigkeiten zu arbeiten und Hindernisse auf dem Weg zu Ihrem Erfolg zu erkennen und zu überwinden.
Teilnahmevoraussetzungen:
Für das Seminar sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Frauen, die bereits in technischen Vertriebspositionen arbeiten oder Interesse daran haben, in diesem Bereich tätig zu werden. Es ist speziell darauf ausgerichtet, Frauen dabei zu unterstützen, ihre Kompetenzen im technischen Vertrieb weiterzuentwickeln, ihre Rolle in einer von Männern dominierten Branche zu stärken und erfolgreichere Verkaufsgespräche zu führen.
Seminarkennung:
WEM-1800
