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Vertriebscontrolling

Seminar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Das Vertriebscontrolling steuert Maßnahmen des Vertriebs durch die Analyse wichtiger Kennzahlen zum Erfolg. Wie sieht die Marktsituation aus? Wie können Vertriebsprozesse verbessert werden? Welcher Vertriebsweg ist der lukrativste für das Unternehmen? Das Vertriebscontrolling öffnet den Weg für wichtige Entscheidungen im Vertrieb.In unserem Seminaren lernen Sie, das Vertriebscontrolling zielgerichtet einzusetzen. Wir vermitteln Ihnen, wie vorhandene Daten aus dem Rechnungswesen analysiert werden, Vertriebsaktivitäten gesteuert werden und Umsatzpotenziale voll ausgeschöpft werden. Vertrieb ist gut, Vertriebscontrolling ist besser.
Termin Ort Preis*
02.12.2024- 03.12.2024 München 1.666,00 €
12.12.2024- 13.12.2024 Potsdam 1.666,00 €
16.12.2024- 17.12.2024 Berlin 1.666,00 €
19.12.2024- 20.12.2024 Düsseldorf 1.666,00 €
07.01.2025- 08.01.2025 Nürnberg 1.666,00 €
09.01.2025- 10.01.2025 Leipzig 1.666,00 €
20.01.2025- 21.01.2025 Stuttgart 1.666,00 €
23.01.2025- 24.01.2025 Berlin 1.666,00 €
28.01.2025- 29.01.2025 Frankfurt am Main 1.666,00 €
30.01.2025- 31.01.2025 Hannover 1.666,00 €
04.02.2025- 05.02.2025 Berlin 1.666,00 €
06.02.2025- 07.02.2025 Düsseldorf 1.666,00 €
20.02.2025- 21.02.2025 München 1.666,00 €
24.02.2025- 25.02.2025 Potsdam 1.666,00 €
27.02.2025- 28.02.2025 Hamburg 1.666,00 €
03.03.2025- 04.03.2025 Nürnberg 1.666,00 €
06.03.2025- 07.03.2025 Leipzig 1.666,00 €
10.03.2025- 11.03.2025 Stuttgart 1.666,00 €
17.03.2025- 18.03.2025 Berlin 1.666,00 €
20.03.2025- 21.03.2025 Frankfurt am Main 1.666,00 €
27.03.2025- 28.03.2025 Hannover 1.666,00 €
07.04.2025- 08.04.2025 Potsdam 1.666,00 €
10.04.2025- 11.04.2025 München 1.666,00 €
15.04.2025- 16.04.2025 Hamburg 1.666,00 €
22.04.2025- 23.04.2025 Berlin 1.666,00 €
28.04.2025- 29.04.2025 Düsseldorf 1.666,00 €
05.05.2025- 06.05.2025 Leipzig 1.666,00 €
08.05.2025- 09.05.2025 Berlin 1.666,00 €
15.05.2025- 16.05.2025 Stuttgart 1.666,00 €
19.05.2025- 20.05.2025 Frankfurt am Main 1.666,00 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Controlling und Vertriebscontrolling
  • Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling
  • Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung)
  • Vergütungsregelungen
  • Verfahren zur Analyse und Planung der Kund:innenstruktur, Umsätze und Kosten
  • Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
  • Balanced Scorecard
  • Break-Even-Analyse
  • Plan-Ist-Vergleich
  • Portfolio-Management
  • Kund:innen-Deckungsbeitragsrechnung
  • Vertriebsberichtswesen und -reporting
  • Koordination und Steuerung des Vertriebs
  • Strategische Zielsetzungen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Das Vertriebscontrolling steuert Maßnahmen des Vertriebs durch die Analyse wichtiger Kennzahlen zum Erfolg. Wie sieht die Marktsituation aus? Wie können Vertriebsprozesse verbessert werden? Welcher Vertriebsweg ist der lukrativste für das Unternehmen? Das Vertriebscontrolling öffnet den Weg für wichtige Entscheidungen im Vertrieb.In unserem Seminaren lernen Sie, das Vertriebscontrolling zielgerichtet einzusetzen. Wir vermitteln Ihnen, wie vorhandene Daten aus dem Rechnungswesen analysiert werden, Vertriebsaktivitäten gesteuert werden und Umsatzpotenziale voll ausgeschöpft werden. Vertrieb ist gut, Vertriebscontrolling ist besser.

*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Führungskräfte, Geschäftsführende, Vertriebsmitarbeitende, Vertriebsleiter:innen, Key Account Manager:innen, Vertriebscontroller:innen
Seminarkennung:
3897
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