Vertriebsinnendienst Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Der Außenwirtschaftsverkehr ist frei. Dennoch unterliegen Exporte in Drittländer zahlreichen Bedingungen und selbst harmlos anmutende Waren können Ausfuhrbeschränkungen unterliegen. Jeder Exporteur ist verpflichtet, Warenempfänger*in, Bestimmungsland sowie Verwendungszweck andere warenbezogene Beschränkungen (Dual-Use etc.) zu prüfen. Durch das modernisierte Außenwirtschaftsrecht wurde die Bedeutung der Exportkontrolle nochmals verschärft.

Zielsetzung
Die Teilnehmer*innen erhalten zunächst einen Überblick über die Systematik der Exportkontrolle. Im Anschluss wird die konkrete Anwendung anhand praktischer Beispiele behandelt. Im Mittelpunkt steht die Umsetzung des erlernten Wissens in die Praxis.

Die Teilnehmer*innen erhalten zunächst einen vertieften Überblick über die Grundlagen und Systematik der Exportkontrolle. Im Anschluss wird die konkrete Anwendung anhand praktischer Beispiele behandelt. Das Live-Webinar legt einen Schwerpunkt auf die korrekte Ermittlung der jeweiligen Genehmigungscodierung (Y901, 3LNA, 3LLB,…). Welche Codierungen sind in welchen Fällen erforderlich? Was sind Zusatzcodes und wann sind diese erforderlich? Besteht die Möglichkeit einer Standardisierung? Wie kann dies dargestellt werden, z. B. über eine Matrix?

3-Tage Zertifikatslehrgang

Strategie – Umsetzung – Führung

Der/die Verkaufsleiter/in

Der/die Verkaufsleiter/-in wird immer stärker zum Erfolgsfaktor bei der Zukunftssicherung von Unternehmen. Gravierende Veränderungen am Markt oder beim Kundeneinkaufsverhalten sowie die Digitalisierung des Kundenmanagements erfordern andere strategische Vorgehensweisen. Gleichzeitig bedarf es neuer Führungskonzepte, um in flachen Hierarchien cross-funktionale Teams über Ziele und Kennzahlen zu steuern.
In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Sie erfahren, wie Sie durch moderne Kundenmanagement-, Strategie- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie gezielt Mehrwertkonzepte entwickeln und in Verhandlungen erfolgreich vermitteln können.

Vom reaktiven Innendienst zum proaktiven Inside Sales 

10./11. September 2024 in Düsseldorf Derendorf

26./27. November 2024 München

18./19. Februar 2025 in Frankfurt/M.

Erfolgreich durch EMOTIONALES VERKAUFEN - WEIL MENSCHEN BEI MENSCHEN KAUFEN
Das Vertriebstraining mit INSIGHTS MDI®

Der Druck im Vertrieb nimmt mit Lieferengpässen, Inflation, steigenden Energiekosten und Co. zu. In diesem anspruchsvollen Umfeld ist der Aufbau stabiler Kundenbeziehungen von entscheidender Bedeutung.

Damit ist es gerade jetzt umso wichtiger, die Kaufmotive seiner Kunden zu erkennen und offene Angebote zielorientiert zum Abschluss zu bringen. Jetzt muss also wieder “echter” Vertrieb gemacht werden.

INSIGHTS MDI® ist eine Verhaltenspräferenzanalyse, welche online erfolgt und ein ganzheitliches Feedback über das Verkaufsverhalten liefert.

Dabei beschreibt die Analyse Stärken und Hindernisse im Verkaufsprozess und zeigt zusammenfassend potenzielle Verhaltens- und Motivationskonflikte auf.

Eine Insights MDI ®- Analyse ist im Training enthalten.

Emotional Sales©

„Eine sehr individuelle Verkaufsschulung “

In einem Umfeld, in dem wir unseren Platz und unsere Funktion gut kennen, agieren wir meist am souveränsten und somit am erfolgreichsten.
Gerade im Bereich von Dienstleistung und Handel, in welchem die persönliche Betreuung und das jeweils individuelle Empfinden des Kunden im Mittelpunkt stehen, muss sich die Kundenansprache schon im Erstgespräch ebenso individuell gestalten.
Damit wir dieser Vielfältigkeit Rechnung tragen können ist es hilfreich, wenn wir aus uns heraus ebenso vielfältig und individuell handeln und beraten.
Um dies zu erreichen, entdecken wir in unserer Verkaufsschulung, welche Position wir zu unserem Unternehmen einnehmen und wie wir ganz individuell unsere Unternehmung repräsentieren können.

Auch dieses Training ist im Training+ Format

Ziel des Verkaufstrainigs:

Ziel dieses Verkaufstrainings ist, neben praktischem Verkaufs- und Kommunikationstraining, jedem Einzelnen ein Tool anzubieten, das es ermöglicht, seine Art der Kundenberatung, sein persönliches Profil zu entdecken und zu entwickeln. Neben klassischen Verkaufstechniken, erarbeiten wir uns in diesem Seminar vor allem die ureigene und individuelle Art zu beraten und zu verkaufen. Durch diese Vorgehensweise wird eine stärke Produkt- und Unternehmensidentifikation geschaffen.

Theoretische Inhalte werden durch Trainings erlebbar gemacht. Die Verkaufsschulung ist interaktiv gestaltet und hat einen hohen Übungsanteil.

Emotional Sales©

„Eine sehr individuelle Verkaufsschulung “

In einem Umfeld, in dem wir unseren Platz und unsere Funktion gut kennen, agieren wir meist am souveränsten und somit am erfolgreichsten.
Gerade im Bereich von Dienstleistung und Handel, in welchem die persönliche Betreuung und das jeweils individuelle Empfinden des Kunden im Mittelpunkt stehen, muss sich die Kundenansprache schon im Erstgespräch ebenso individuell gestalten.
Damit wir dieser Vielfältigkeit Rechnung tragen können ist es hilfreich, wenn wir aus uns heraus ebenso vielfältig und individuell handeln und beraten.
Um dies zu erreichen, entdecken wir in unserer Verkaufsschulung, welche Position wir zu unserem Unternehmen einnehmen und wie wir ganz individuell unsere Unternehmung repräsentieren können.

Auch dieses Training ist im Training+ Format

Ziel des Verkaufstrainigs:

Ziel dieses Verkaufstrainings ist, neben praktischem Verkaufs- und Kommunikationstraining, jedem Einzelnen ein Tool anzubieten, das es ermöglicht, seine Art der Kundenberatung, sein persönliches Profil zu entdecken und zu entwickeln. Neben klassischen Verkaufstechniken, erarbeiten wir uns in diesem Seminar vor allem die ureigene und individuelle Art zu beraten und zu verkaufen. Durch diese Vorgehensweise wird eine stärke Produkt- und Unternehmensidentifikation geschaffen.

Theoretische Inhalte werden durch Trainings erlebbar gemacht. Die Verkaufsschulung ist interaktiv gestaltet und hat einen hohen Übungsanteil.

Verkaufen ist weitaus mehr als nur Produkte bzw. Dienstleistungen seinem Kunden näherzubringen. Verkaufen ist das letzte berufliche Abenteuer, dass es uns erlaubt, jeden Tag auf's Neue mit Menschen zusammenzukommen, um deren Erfolg vom Zufall zu befreien. Gemäß dem Motto "Aus der Praxis für die Praxis" bekommen Sie in diesem Vertriebstraining die grundlegenden Werkzeuge an die Hand, um nicht nur mit Begeisterung den magischen ersten Eindruck für sich zu entscheiden (schließlich müssen Sie selbst brennen, um in Ihrem Kunden ein Feuer zu entfachen), sondern auch mit der richtigen Rhetorik mehr Verbindlichkeit in das Verkaufsgespräch zu bringen. Dieses Zusammenspiel macht den entscheidenden Unterschied zwischen Gewinner und zweitem Sieger aus. In der anschließenden Remote-Session können Sie Ihr Wissen auffrischen und vertiefen.