B2B-Vertrieb für Neu- und Quereinsteiger (NEU)

Das Verkaufen an Geschäftskunden ist für viele Menschen ein Buch mit sieben Siegeln. Dabei sind die Grundprinzipien für den erfolgreichen B2B-Vertrieb einfach zu verstehen. Es kommt wie so oft auf die richtige Umsetzung und somit auf Details an.

Dieses praxisorientierte Seminar soll helfen, die wichtigsten Fettnäpfchen im Vertrieb zu vermeiden und ein hohes Grundverständnis für die Thematik zu entwickeln. Es werden moderne Ansätze vorgestellt, die sehr stark die Möglichkeiten der Digitalisierung mit einbeziehen.

Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Willkommen in der Welt des B2B-Vertriebs
  
• Auf die richtige Einstellung kommt es an
  
• Vertrieb optimal umsetzen
  
• Die Kernaufgaben im Sales erfolgreich meistern
  
• Digitale Unterstützung im Vertrieb nutzen

Ihr Nutzen

• Vertrieb verstehen und richtig anwenden
  
• Komplexe Sales-Vorgänge erfolgreich meistern
  
• Neukunden gewinnen
  
• Bestehende Kunden zu Key Accounts ausbauen
  
• Umsatz und Gewinn steigern

Seminarprogramm

• Muss man für Vertrieb geboren sein?
  
• Kunden sind keine Gegner
  
• Das passende Mindset finden
  
• Wie funktioniert Vertrieb?
  
• Verkaufsgespräche anders gestalten
  
• Warum Fragen und Nutzen so wichtig sind
  
• Professionell mit Kunden verhandeln
  
• So gewinnen Sie Neukunden ganz einfach
  
• In der Bestandskundenentwicklung liegt das größte Potenzial
  
• Hybrid Selling erhöht die Effizienz
  
• Social Selling mit LinkedIn umsetzen
  
• Vertriebspraxis pur

Das Seminarprogramm im Detail


Zielgruppen
Neu- und Quereinsteiger im Vertrieb aus allen Branchen und Fachbereichen