Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung für Automotive-Einkäufer - Präsenzseminar
Seminar - MKT Manfred Kaufmann Training
Das wichtigste: die Vorbereitung! 1. Ausgangsbasis und Voraussetzung > Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer > Beschaffungsmarketing > Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer > Kommunikationsanalyse > Motivationstypen > Körpersprache > Kreativitätstechniken > Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung > Fragetechniken und -arten > Redetypen und Einwände > Korruption > Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung > Rahmenbedingungen > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung > Zieldefinition > Strategie > Methodenwahl > Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung > Der geplante Ablauf > Ergebnisprotokoll > Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera > Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung > das interne Vorbereitungsgespräch > das Preisabwehrgespräch > das Kaufgespräch > die Reklamation > die Lieferterminuntreue > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten > Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
Das wichtigste: die Vorbereitung! 1. Ausgangsbasis und Voraussetzung > Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer > Beschaffungsmarketing > Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer > Kommunikationsanalyse > Motivationstypen > Körpersprache > Kreativitätstechniken > Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung > Fragetechniken und -arten > Redetypen und Einwände > Korruption > Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung > Rahmenbedingungen > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung > Zieldefinition > Strategie > Methodenwahl > Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung > Der geplante Ablauf > Ergebnisprotokoll > Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera > Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung > das interne Vorbereitungsgespräch > das Preisabwehrgespräch > das Kaufgespräch > die Reklamation > die Lieferterminuntreue > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten > Strategien und die Umsetzung
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tages-Seminar
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungs- austausch, wie Einkaufsverhandlungen erfolgreich geführt werden, welche grund- sätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen bestehen.
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