Seminare
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E-Learning: Bedarf ermitteln

Web Based Training - Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Die Bedarfsanalyse bildet die Grundlage für jedes Verkaufsgespräch. Um den Bedarf zu ermitteln, ist Kenntnis über vielfältige Fragetechniken wichtig. An genau dieser Stelle setzt das E-Training an. Im Mittelpunkt steht die sogenannte GVZ-Methode – sie ist einfach erlernbar und für jegliche Art von Verkaufsgespräch äußerst effektiv. Nach Fragen an die Kundschaft, die die (G)egenwart betreffen, folgen Fragen zur (V)ergangenheit, um dann mit (Z)ukunftsfragen den Bedarf weiter zu konkretisieren.
Termin Ort Preis*
Beginn jederzeit möglich online 105,91 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Dauer/zeitlicher Ablauf:
60
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Bedarfsermittlung als grundlegenden Schritt im Verkaufsprozess kennen lernen,Die GVZ-Methode für die gezielte Bedarfsermittlung anwenden,Die wesentlichen Fragetypen kennen und bei der Bedarfsermittlung einsetzen,Ein individuelles, auf die Praxis bezogenes Konzept für die Bedarfsermittlung entwickeln
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