Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH
Erfolgreicher Vertrieb erfordert nicht nur überzeugende Gespräche mit Kund:innen, sondern auch eine durchdachte Planung und Organisation. Jede Entscheidung – von der optimalen Routenplanung bis zur Priorisierung von Aufgaben – beeinflusst Ihre Verkaufschancen. Wie können Sie Ihre Zeit effizient nutzen? Ist Kaltakquise vor Ort sinnvoll oder doch der telefonische Erstkontakt? Und wie bewahren Sie eine gesunde Work-Life-Balance, insbesondere im Außendienst? Gezieltes Zeitmanagement hilft Ihnen, Vertriebsprozesse zu optimieren, Kontakte mit Kund:innen zu steigern und nachhaltige Erfolge zu erzielen.In unserem Seminar lernen Sie, Ihre Arbeitsabläufe strategisch zu strukturieren, klar...
Die Rolle des Vertriebs in der Unternehmensstruktur
Die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses
Vertriebsabläufe
Entwicklung von Vertriebsstrategien
Durchführung von Marktanalysen
Pflege und Aufbau von Kund:innenbeziehungen
Effektiver Einsatz von Kommunikationsmitteln
Erfolgreiche Gestaltung von Akquisitionsprozessen
Kund:innenentwicklung und -gewinnung
Zeitmanagement im Vertrieb
Zielsetzung und Priorisierung
Optimale Organisation und Planung der Vertriebsprozesse
Zeitanalyse und effiziente Zeitplanung
Nutzung von effektiven Zeitmanagement-Techniken
Selbstanalyse und selbstständige Steuerung der eigenen Arbeitsweise
Erfolgreiche Informationsverarbeitung und -nutzung
Effiziente Arbeitsmethoden im Vertrieb
Selbstmotivation steigern
Verbesserung der Work-Life-Balance
Strategien zur Stressbewältigung und Konfliktlösung
Überprüfung und Kontrolle der Zielverwirklichung
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Erfolgreicher Vertrieb erfordert nicht nur überzeugende Gespräche mit Kund:innen, sondern auch eine durchdachte Planung und Organisation. Jede Entscheidung – von der optimalen Routenplanung bis zur Priorisierung von Aufgaben – beeinflusst Ihre Verkaufschancen. Wie können Sie Ihre Zeit effizient nutzen? Ist Kaltakquise vor Ort sinnvoll oder doch der telefonische Erstkontakt? Und wie bewahren Sie eine gesunde Work-Life-Balance, insbesondere im Außendienst? Gezieltes Zeitmanagement hilft Ihnen, Vertriebsprozesse zu optimieren, Kontakte mit Kund:innen zu steigern und nachhaltige Erfolge zu erzielen.In unserem Seminar lernen Sie, Ihre Arbeitsabläufe strategisch zu strukturieren, klare Ziele zu setzen und Zeitmanagement-Techniken systematisch einzusetzen. Sie erfahren, wie Sie Marktanalysen, Akquise und Vertriebsprozesse effizient gestalten, um Stress zu reduzieren und sich auf Ihre Kernaufgaben zu fokussieren. So steigern Sie nicht nur Ihre Produktivität, sondern auch Ihre Abschlussquote und langfristigen Vertriebserfolg.
*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Seminarkennung:
30797_o
Anbieterinformationen
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Herr Andreas Friedhoff Prenzlauer Allee 180
10405 Berlin
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