Erfolgreich Jahresgespräche mit Lieferanten abschließen - Präsenzseminar
Seminar - MKT Manfred Kaufmann Training
Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche! 1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche > Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen > Die Besonderheiten von Jahresgesprächen > Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer > Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen > Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind? > Körpersprache > Kreativitätstechniken > Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche > Fragetechniken und -arten > Redetypen und Einwände > Korruption > Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung > Rahmenbedingungen > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung > Zieldefinition > Strategie > Methodenwahl > Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch > Der geplante Ablauf > Ergebnisprotokoll > Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera > Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung > das interne Vorbereitungsgespräch > das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen > das Jahresgespräch zur Preissenkung > das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf > das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten > Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche! 1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche > Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen > Die Besonderheiten von Jahresgesprächen > Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer > Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen > Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind? > Körpersprache > Kreativitätstechniken > Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche > Fragetechniken und -arten > Redetypen und Einwände > Korruption > Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung > Rahmenbedingungen > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung > Zieldefinition > Strategie > Methodenwahl > Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Das Jahresgespräch > Der geplante Ablauf > Ergebnisprotokoll > Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera > Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung > das interne Vorbereitungsgespräch > das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen > das Jahresgespräch zur Preissenkung > das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf > das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten > Strategien und die Umsetzung
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tages-Seminar
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungs- austausch, wie Jahresgespräche erfolgreich geführt werden, welche grund- sätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen bestehen.
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