Seminare
Seminare

Erfolgreich Preise durchsetzen

Seminar - TAW Technische Akademie Wuppertal e.V.

Stellen Sie sich vor: Sie haben ein Angebot abgegeben und Ihr Kunde bittet Sie zum Gespräch darüber. Es gibt freundliche Worte, Sie besprechen ein paar Details, dann wird die Miene ernst: "Was können Sie am Preis noch machen?" Wenn Sie im Vertrieb zuhause sind, kennen Sie solche Sätze. Irgendwann kommen die Einkäufer:innen damit heraus. Denn für sie ist es ein sehr bequemer Weg, noch etwas Geld zu sparen – oft genug mit Erfolg.

Was tun? Wie reagieren? Riskieren, den Auftrag zu verlieren? Manchmal liegt man wirklich auseinander. Oder sofort Nachlässe anbieten? Dann verschenkt man vielleicht ohne Not Marge.

Erfolgreiche Verkäufer:innen kommen an dieser Stelle nicht ins Grübeln. Oder verlassen sich aufs Raten. Egal ob Sie am Ende Ihren Preis durchsetzen, Ihrem Kunden an einer Stelle entgegenkommen oder Ihr Angebot zurückziehen: Es liegt an Ihrem Verhandlungsgeschick, die jeweils beste Option zu finden und überzeugend zu vertreten.

Dieses Training macht Sie fit für die "Preisfrage" in Verkaufsgesprächen!

Termin Ort Preis*
03.12.2024- 04.12.2024 Wuppertal 1.440,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Klarheit über das Preisgespräch

  • Was genau ist der richtige Preis?

  • Warum "zu teuer" das Natürlichste auf der Welt ist

  • Einkäufer:in – das unbekannte Wesen

  • Die Klassiker der Einkäufer:innen und warum sie funktionieren

  • Was dürfen und was müssen wir im Preisgespräch?

  • Der größte Feind der Verkäufer:innen

  • Tödliche Formulierungen

  • Wirksamer Schutz vor der Salamitaktik

  • Alles ganz anders bei Ihrem Geschäft?

Sicher navigieren im Preisgespräch

  • Schaumermal oder klare Linie?

  • Der richtige Einstieg: Sieger:innen erkennt man schon am Start

  • 9 Meilensteine im Preisgespräch und wie Sie sie erreichen

  • Die Gesprächsführung an sich ziehen und behalten

  • Interventionen, mit der Sie sich aus jeder Lage befreien

  • 3 wirklich teure Fehler – und wie Sie sie sicher vermeiden

  • Erste Hilfe gegen dunkle Rhetorik

  • Der rote Knopf: keine ungewollten Zugeständnisse

  • Richtig aussteigen und wieder einsteigen im Preispoker

  • Was tun, wenn ein Rabatt unumgänglich ist?

  • Wann ist die Zeit reif für den Abschluss?

Mehrwert-Argumentation

  • Was ist eigentlich der Mehrwert Ihres Angebots?

  • Wie stellen Sie den Mehrwert am besten dar?

  • Storytelling in der Mehrwert-Argumentation

  • Seit wann zählt „nur der Preis"?

  • Mit Bordwerkzeugen von Preis auf Leistung umschalten

  • Manöver des Einkaufs und Ihre treffsichere Antwort

  • Argumentieren: der berühmte "eine Spielzug mehr"

  • Wie man Raum für Kompromisse schafft

  • Vorlagen und Musterdialoge – sofort einsetzbar

Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha