Erfolgreich verhandeln mit Psychologie und Strategie: Verhandlungen perfekt vorbereiten und gestalten

Strategisch argumentieren und verhandeln

• Unwiderstehliche Angebote entwickeln, die Preisverhandlungen überflüssig machen.
• Den wahrgenommenen Wert erhöhen und das Risiko für Verhandlungspartner:innen reduzieren.
• Win-Win-Strategien nutzen, um den Fokus auf den Mehrwert zu lenken.

Emotionale Verbindungen durch Storytelling schaffen

• Vertrauen und Sympathie durch gezielte Erzähltechniken aufbauen.
• Die Verhandlungspartner:innen durch emotionale Anker auf Ihre Seite ziehen.
• Komplexe Angebote verständlich und greifbar machen, um Entscheidungshürden zu senken.

Neurolinguistisches Programmieren (NLP) in der Verhandlung einsetzen

• Sprachliche Anker und Reframing-Techniken anwenden, um die Verhandlung gezielt zu steuern.
• Das Verhalten der Verhandlungspartner:innen durch bewusste Kommunikation und Körpersprache beeinflussen.
• Den Fokus auf den von Ihnen definierten Mehrwert lenken.

Verhandlungserfolge festigen und Blockaden lösen

• Die Trim & Stack-Technik nutzen, um den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots zu maximieren.
• Blockaden im Gespräch frühzeitig erkennen und durch maßgeschneiderte Lösungen überwinden.
• Erfolgreiche Verhandlungen aus einer Position der Stärke führen, ohne auf den Preis einzugehen.

Verhandlungen durch strategische Taktiken meistern

• FBI-basierte Verhandlungstechniken einsetzen, um in schwierigen Situationen den Überblick zu behalten.
• Unfaire Gesprächstechniken des Gegenübers erkennen und entschärfen.
• Erfolgreich verhandeln, auch wenn das Gegenüber widerständige Positionen vertritt.

Praxisorientierte Verhandlungsübungen und Rollenspiele

• In interaktiven Übungen den Fokus auf den Wert statt auf den Preis setzen.
• Simulationen realer Verhandlungsszenarien, um die erlernten Techniken direkt anzuwenden.
• Durch Videoanalysen das eigene Verhandlungsgeschick verbessern und gezielt weiterentwickeln.

In diesem Training

• erlernen Sie Werkzeuge und Strategien, um Verhandlungen von Anfang an so zu gestalten, dass Zugeständnisse kein Thema mehr sind.
• üben Sie, wie Sie mit Storytelling, wertorientierter Kommunikation und NLP-Techniken den Mehrwert des Angebots unterstreichen und Verhandlungen souverän führen.
• lernen Sie Value Equation anzuwenden, um den wahrgenommenen Wert zu maximieren, während die subjektiv empfundenen Hürden wie Zeitaufwand und Risiken minimiert werden.
• trainieren Sie, wie Sie durch bewusste Sprachmuster, Körpersprache und die Kraft der Suggestion Ihr Gegenüber zu einer für Sie günstigen Entscheidung führen können.
• erhalten Sie anhand von Videoanalysen Feedback, um das eigene Verhandlungsgeschick zu verbessern und gezielt weiterzuentwickeln.
• setzen Sie in interaktiven Rollenspielen und Simulationen das Gelernte um und üben Verhandlungen.

Fach- und Führungskräfte und alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.