Erfolgreicher B2B-Vertrieb mit der MEDDPICC Methode: Komplexe Vertriebsprozesse effizient steuern

 Einführung in das MEDDPICC-Framework

• Das MEDDPICC-Modell verstehen und seine Bedeutung für den Vertriebsprozess erkennen.
• Entstehung und Entwicklung des Modells, Vergleich mit anderen Vertriebsstrategien.

Metrics

• Messbare Erfolge definieren und gezielt zur Verkaufsargumentation einsetzen.
• Nutzung relevanter KPIs, um den Wert Ihres Angebots zu verdeutlichen.

Economic Buyer

• Entscheidungsträger identifizieren und gezielt ansprechen.
• Bedürfnisse und Motivationen der wirtschaftlichen Entscheidungsträger verstehen.

Decision Criteria und Decision Process

• Entscheidungsprozesse analysieren und beeinflussen.
• Kritische Entscheidungskriterien dokumentieren und darauf basierende Strategien entwickeln.

Paper Process

• Genehmigungs- und Dokumentationsprozesse der Kunden durchdringen.
• Engpässe im Verkaufsprozess frühzeitig erkennen und überwinden.

Identify Pain

• Kundenbedürfnisse und Herausforderungen erkennen und diese zur Wertsteigerung Ihres Angebots nutzen.

Champion

• Interne Fürsprecher gewinnen, um Ihre Verkaufschancen zu verbessern.
• Aufbau und Pflege wertvoller Champion-Beziehungen.

Competition

• Strategische Differenzierung von der Konkurrenz.
• Wettbewerbsanalyse zur Entwicklung und Kommunikation Ihrer Alleinstellungsmerkmale.

In diesem Seminar erwerben Sie Fähigkeiten, um:

• komplexe Verkaufsprozesse effektiv mit dem MEDDPICC-Modell zu steuern und Abschlussquoten deutlich zu steigern.
• Entscheidungsprozesse bei Kunden zu verstehen und gezielt zu beeinflussen.
• den Wert Ihres Angebots durch präzise Argumentation und Metriken überzeugend darzustellen.
• Verkaufsziele effizient und zielgerichtet zu erreichen.
• nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und langfristige Wettbewerbsvorteile zu sichern.

Alle bereits aktiven und zukünftigen Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertiebsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Head of Sales, (Junior) Business Development Manager:innen, Head of Business Development, (Junior) Key Account Manager:innen, Head of Key Account Management, Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen, (Junior) Vertriebscontroller:innen, (Junior) Vertriebsanalyst:innen, Portfolio und Partner Manager:innen, Neukundenakquisiteur:innen, Freiberufler:innen und Geschäftsführer:innen, die das nötige Wissen und die Fähigkeiten benötigen, komplexe Verkaufsprozesse mit dem MEDDPICC-Modell besser zu navigieren.