Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH
Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert nicht auf Zufall, sondern auf strategischer Planung und effizienter Vertriebssteuerung. Ein professionelles Vertriebsmanagement optimiert nicht nur die Akquise und Betreuung von Kund:innen, sondern auch administrative Prozesse, Marktanalysen und die Motivation von Vertriebsteams. Wer Vertrieb systematisch steuert, kann Umsätze steigern, neue Märkte erschließen und Wettbewerbsvorteile sichern.In unserem Seminar lernen Sie, wie professionelles Management ungenutzte Chancen im Vertrieb aufdeckt, neue Zielgruppen und Märkte erschließt und so den Umsatz nachhaltig steigert. Das Herzstück unseres Seminars bildet die Optimierung von Arbeitsabläufen un...
Erfolgsfaktoren und richtige Vorgehensweisen im Vertrieb
Verständnis für mehrstufige Vertriebsprozesse
Klärung der verschiedenen Rollen im Vertrieb
Effizientes Vertriebsmanagement
Identifikation von Potenzialen
Durchführung einer umfassenden Marktanalyse
Wettbewerbsanalyse zur Positionierung im Markt
Analyse des Kundenwerts
Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsprozesses
Integration und Motivation von Vertriebsteams
Steuerung und Strukturierung der Vertriebsorganisation
Einführung und Gestaltung von Vergütungssystemen
Festlegung gemeinsamer und individueller Vertriebsziele
Entwicklung und Auswertung von Messkriterien
Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten
Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
Strategische Positionierung durch Betonung der Alleinstellungsmerkmale
Auswahl und Nutzung effektiver Vertriebskanäle
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert nicht auf Zufall, sondern auf strategischer Planung und effizienter Vertriebssteuerung. Ein professionelles Vertriebsmanagement optimiert nicht nur die Akquise und Betreuung von Kund:innen, sondern auch administrative Prozesse, Marktanalysen und die Motivation von Vertriebsteams. Wer Vertrieb systematisch steuert, kann Umsätze steigern, neue Märkte erschließen und Wettbewerbsvorteile sichern.In unserem Seminar lernen Sie, wie professionelles Management ungenutzte Chancen im Vertrieb aufdeckt, neue Zielgruppen und Märkte erschließt und so den Umsatz nachhaltig steigert. Das Herzstück unseres Seminars bildet die Optimierung von Arbeitsabläufen und Organisationsstrukturen im Vertrieb. Gemeinsam mit unseren Expert:innen analysieren Sie jeden Schritt des Verkaufsprozesses – von der strategischen Planung bis hin zur Mitarbeitendenführung.
*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Seminarkennung:
30801_o
Anbieterinformationen
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Herr Andreas Friedhoff Prenzlauer Allee 180
10405 Berlin
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