Führungskraft Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

In entscheidenden Momenten das Richtige sagen oder auf etwas Wichtiges hindeuten - das ist das Kennzeichnen erfolgreicher Vertriebsarbeit. Besonders wichtig ist es, eine persönliche Ebene zum Kunden aufzubauen. Deshalb setzt die berufsbegleitende Weiterbildung Verkaufspsychologie explizit darauf, die Fähigkeit zur Perspektivenübernahme sowie kundenorientiertes Verhalten zu trainieren. Dabei geht es nicht um vorgefertigte Sätze oder Floskeln, es wird eine ehrliche Verkaufsarbeit mit Hilfe von Emotionsregulationen, Roll Setting Situations und Kommunikationstrainings vermittelt.
Die 10-wöchige Weiterbildung zeigt Ihnen verschiedene Perspektiven der Verkaufsinteraktion auf. Das Verständnis von kundenorientiertem Verhalten wird reflektiert und Anregungen gegeben, um den größtmöglichen Erfolg für Sie und Ihr Unternehmen zu erzielen.
Der Kurs kostet 2.400 Euro und umfasst die persönlichen Betreuung, sämtliches Studienmaterial, die Nutzung der Online-Lernplattform, die Teilnahme an den Praxisseminaren vor Ort sowie die Online-Tutorien mit Ihren Dozenten.

Die E•S•B•A steht im Bereich des Systemischen Coachings für hochwertige Aus- und Weiterbildungen.
Aufbauend werden zwei Studienabschnitte angeboten: die Basisausbildung (Intensivlehrgang) und die Master-Ausbildung (Professionallehrgang) mit der ISO-Kompetenzzertifizierung zum Coach 17024. Abgerundet wird das Ausbildungsangebot durch weiterführende Aufbaulehrgänge der Meisterklasse (z.B. Burnout- und Stressmanagement).

Das weiterbildende Studium richtet sich an Vertrieblerinnen und Vertriebler, die Wissen in den Bereichen Vertiebsmanagement, Vertriebssteuerung sowie Verkaufspsychologie aufbauen - und den Abschluss Hochschulzertifikat (FH) erwerben möchten.

Entdecken Sie die Kraft des Mentorings - Wir gestalten Ihr maßgeschneidertes Programm!

Mentoring ist ein wirkungsvolles Instrument, um Potenziale in Ihrer Organisation zu fördern und zu entwickeln. Ob Einstiegsmentoring für neue Mitarbeitende, Aufstiegsmentoring für angehende Führungskräfte, Reverse-Mentoring zur Weitergabe von Spezialwissen oder Diversity-Mentoring zur Stärkung der Vielfalt auf Führungsebene - wir finden gemeinsam die passende Lösung für Ihre individuellen Anforderungen.

Profitieren Sie von unserer Erfahrung in der Gestaltung erfolgreicher Mentoring-Programme. Wir qualifizieren Ihre Mentor*innen und Mentees mit praxisnahen Methoden und Instrumenten, die auch im Alltag gewinnbringend eingesetzt werden können. Durch eine professionelle Begleitung, von der Auftaktveranstaltung über Supervision bis hin zu Reflexionsworkshops, stellen wir die anhaltende Wirkung Ihres Mentoring-Programms sicher.

Lassen Sie uns gemeinsam die Kraft des Mentorings entfesseln und Ihre Organisation in eine erfolgreiche Zukunft führen!

Frauen können Führungspotentiale auf ihre eigene Art um ein vielfaches professionalisieren. „Männer sind anders. Frauen auch“. Deshalb ist es an der Zeit, dass sich Frauen auf ihre Stärken konzentrieren und ihr eigenes Führungsprofil entwickeln.

In einem Markt mit immer stärker konkurrierenden Produkten und Dienstleistungen, die sich mehr und mehr gleichen, gewinnt die Persönlichkeit des Verkäufers zunehmend an Bedeutung. In diesem Seminar setzen Sie sich mit Ihren Blockaden aber insbesondere auch mit Ihren Stärken und positiven Überzeugungen auseinander. Dabei lernen Sie, wie es Ihnen künftig gelingt, Ihre Kunden ehrlich, wertschätzend und selbstbewusst zu überzeugen. Ziel des Trainings ist es,
Ihnen adäquate Mittel an die Hand zu geben, damit Sie durch gezielte Fragen – ohne rhetorische Floskeln – Ihre Kunden authentisch zum Abschluss führen können.

Führung kompakt! ist ein mehrfach erprobtes Führungsnachwuchsprogramm und wurde für und mit Kunden aus dem Mittelstand entwickelt. Wesentliche Merkmale sind: Konzentration auf wesentliche Inhalte, ein überschaubarer Zeitrahmen und ein sehr gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis.

Die einzelnen Module sind:

1. Sich selbst und Andere führen                (Termin: 14/15.11.2016)
2. Klartext reden                                       (Termin: 13/14.12.2016)
3. Meetings und Projekte moderieren         (Termin: 17/18.01.2017)
4. Konflikte fruchtbar machen                    (Termin: 23/24.02.2017)

Führung kompakt! ist auch als Inhouse-Programm durchführbar

Die Potentialträger und Nachwuchskräfte in Ihrem Unternehmen werden in einem 18 monatigen Prozess systematisch auf ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten vorbereitet. Dies geschieht in enger Kooperation mit der Geschäftsführung, den Vorgesetzten und der Personalabteilung.

In einer zunehmend agilen Arbeitswelt mit flachen Hierarchien sind kooperative Lösungen in der Teamführung und Zusammenarbeit gefragt. Eine erfolgreiche Projektverantwortung und fachliche Führung erfordern spezielle Führungskompetenzen und ein resilienzorientiertes Selbstmanagement.

Führen ohne Weisungsbefugnis – laterale Führung – geschieht im Projekt, auf gleicher Hierarchieebene oder über Abteilungsgrenzen hinweg. Stärker als in der klassisch-weisungsbefugten Führung treten für lateral Führende verschiedene Aufgaben und Herausforderungen in den Vordergrund. In Sachfragen muss lösungs- und zielorientiert gesteuert werden, auch wenn Rollen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten anfänglich noch unklar sind. Auftretendem Konfliktpotenzial, Zeitknappheit oder Überlastung gilt es gegenzusteuern, um die Beteiligten langfristig zu motivieren. Eine Teamkooperation muss nicht nur aufgebaut, sondern trotz heterogener Zusammensetzung und agiler Anforderungen auch aufrechterhalten werden.  

Die Akzeptanz von Ideen, die Einigung auf gemeinsame Ziele und Regeln und damit die Einbindung der Beteiligten sind die zentralen Erfolgsfaktoren lateraler Führung. Unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Perspektiven werden wertgeschätzt und münden in eine konsensorientierte Einigung. Aus der Frage der Machtdurchsetzung wird eine Kraftbündelung im Sinne der Aufgabe.

Inhouse Vertriebstraining - Gezielte Kundenrückgewinnung: Ergreifen Sie Ihre zweite Chance