Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Termin | Ort | Preis* |
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19.03.2025- 21.03.2025 | Frankfurt am Main | 2.308,60 € |
23.06.2025- 25.06.2025 | Stuttgart | 2.308,60 € |
03.09.2025- 05.09.2025 | Hamburg | 2.308,60 € |
28.01.2026- 30.01.2026 | Düsseldorf | 2.308,60 € |
Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management
Entwickeln und Kommunizieren von Mehrwert für den Kunden des KAM
Projektmanagement und Führen ohne Vorgesetztenfunktion im Key Account Management
KAM: Erfolgsmessung, Organisation und Implementierung
Sie erfahren und trainieren intensiv, wie Sie ...
Training für Key Account Management für komplexe Lösungen und Dienstleistungen, Theorie Key Account Management, Bedarfsanalyse, Strategieentwicklung, Value Co-Creation, Schaffen von Mehrwert, Value Selling, Value Pricing, Projektmanagement, Teambildung, Führen ohne Weisungsbefugnis – ohne Vorgesetztenfunktion, Erfolgsmessung.
Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebsingenieur:innen, Vertriebsleiter:innen, Verantwortliche, die den KAM-Prozess aktiv begleiten und/oder ihr bestehendes Konzept reflektieren möchten. Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die den Vertrieb technisch komplexer Produkte an Key Accounts intensiv und praxisnah erlernen und sicher, souverän und erfolgreich umsetzen möchten.