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Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Preissenkungsgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
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> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
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3. Die Einkaufsverhandlung
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4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
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> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung für Automotive-Einkäufer
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- Ort auf Anfrage
- 654,44 €
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> Strategien und die Umsetzung
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2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
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> Strategien und die Umsetzung
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung für Automotive-Einkäufer - Inhouse
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Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
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1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
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> Strategien und die Umsetzung
E-Learning
Compliance Kompakt | E-Learning: Compliance-Grundlagenverständnis für Ihre Mitarbeitenden
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Die Schulung ist eine kompakte Einführung in das Thema Compliance und für Mitarbeitende in Produktionsbetrieben geeignet.
Webinar
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen
- Termin auf Anfrage
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Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen - Inhouse
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3. Die Einkaufsverhandlung
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Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
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> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
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2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
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> Strategie
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3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
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> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
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Webinar
Baurevision – HOAI und AHO – Revision von Architekten-, Fachplaner- und Projektsteuerungsleistungen
- 27.10.2025- 28.10.2025
- online
- 1.085,00 €
Architekten/-innen, Fachplanende und Projektsteuernde sind wesentliche Projektbeteiligte auf Seiten eines Auftraggebers. Als Sachverwaltende sollten sie bei Ihren Tätigkeiten insbesondere die Interessen ihres Auftraggebers berücksichtigen. So sehen es die Honorarordnung Architekten und Ingenieure (HOAI) und die Vorgaben der AHO Schriftenreihe Nr. 9 „Projektmanagementleistungen in der Bau- und Immobilienwirtschaft“ vor. Häufig ist dies nicht der Fall, da die Pflichten und Leistungen der Planenden den Auftraggebenden bzw. deren Bevollmächtigten nicht ausreichend bekannt sind. Dabei sind Architekten-/Ingenieurleistungen sowohl im Neubau- als auch im Instandhaltungsbereich zwingend erforderlich. Sie sollen gestalterische, funktionale und wirtschaftliche Belange gleichermaßen berücksichtigen. Zudem handelt es sich um „Unternehmen“, die Gewinne erwirtschaften müssen. Hieraus ergeben sich diverse Interessenkonflikte.
Fehlverhalten und das Verfolgen eigener Interessen wirken sich unmittelbar auf die Baukosten und die Nutzung aber auch nach Fertigstellung auf die Folgekosten aus. Korruption und Betrug sowie fehlerhafte und unterlassene Handlungen runden das Bild ab. Das Seminar führt die Teilnehmenden in die HOAI und AHO ein, so dass sie die wesentlichen Risiken erkennen und entsprechende Maßnahmen treffen können.
Fehlverhalten und das Verfolgen eigener Interessen wirken sich unmittelbar auf die Baukosten und die Nutzung aber auch nach Fertigstellung auf die Folgekosten aus. Korruption und Betrug sowie fehlerhafte und unterlassene Handlungen runden das Bild ab. Das Seminar führt die Teilnehmenden in die HOAI und AHO ein, so dass sie die wesentlichen Risiken erkennen und entsprechende Maßnahmen treffen können.
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> die Lieferterminuntreue
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1.Ausgangsbasis und Voraussetzung
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> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
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> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
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2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
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4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
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Risikoorientierte Compliance für Unternehmen
- firmenintern
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Regelmäßige Compliance Schulungen gehören zu jedem effektiven Compliance Management System. Häufig werden aber one-size-fits-all Lösungen angeboten, die die spezifischen Fragestellungen eines Unternehmens nicht berücksichtigen.
Profitieren Sie daher von der risikoorientierten Compliance Schulung, die dem Compliance-Training ein Risiko-Assessment vorschaltet, um die maßgeblichen Themen und auch die risikoexponierten Mitarbeitenden im Unternehmen gezielt zu identifizieren und zu schulen.
Mit diesem Ansatz erhalten Sie eine maßgeschneiderte Mitigierung ihres unternehmensspezifischen Risikos ohne unnötigen Ausfall von Arbeitszeiten.
Profitieren Sie daher von der risikoorientierten Compliance Schulung, die dem Compliance-Training ein Risiko-Assessment vorschaltet, um die maßgeblichen Themen und auch die risikoexponierten Mitarbeitenden im Unternehmen gezielt zu identifizieren und zu schulen.
Mit diesem Ansatz erhalten Sie eine maßgeschneiderte Mitigierung ihres unternehmensspezifischen Risikos ohne unnötigen Ausfall von Arbeitszeiten.
