Kreative B2B-Kommunikation: Wie Sie Komplexes einfach und Abstraktes emotional erzählen

Strategie: die Grundlagen kreativer B2B-Kommunikation

• B2B vs. B2C: Besonderheiten des B2B-Marketings und Ableitungen für die Konzeption.
• Was wirkt im Kopf der Kund:innen? Methoden, die nicht überreden, sondern überzeugen.
• Text sells: Wie Sprache zum Wettbewerbsvorteil im B2B wird.
• Von Benchmarks lernen: Beispiele kreativer und erfolgreicher B2B-Kommunikation.
• Ideen beurteilen: die Kriterien fürs Killer-Konzept.

Konzeption: die Werkzeuge kreativer B2B-Kommunikation

• Endlich verständlich: 16 Kriterien für verständliche Texte.
• Vom Feature zum Benefit: Aus technischen Fakten wird emotionaler Kundennutzen.
• Den richtigen Ton treffen: mit Text Marken Persönlichkeit verleihen.
• Komplexes einfach machen: Bilder im Kopf erzeugen.
• Botschaften, die haften bleiben: 12 Mechaniken für kreative Headlines.

Storytelling: Fakten in Geschichten verweben

• Pixar, Disney & Co: das Handbuch der Hollywood-Writer.
• Drehbuchkunde: Dramaturgie und Turning Points.
• Checkliste: die Kernelemente einer starken Story.
• Die trojanische Methode: Botschaften in Storys verpacken.
• Crossmediale Case Studys: B2B-Storytelling auf allen Kanälen.

Komplexes wird einfach. Abstraktes wird emotional.

• Sie können auch abstrakte Features emotional erzählen.
• Sie übersetzen „Ingenieurs-Sprech“ in „Kundensprache“.
• Sie konzipieren Texte kreativ und aufmerksamkeitsstark.
• Sie verpacken Marken-Botschaften in spannenden Storys.
• Sie haben klare Kriterien zum Beurteilen Ihrer B2B-Kampagne.
• Sie arbeiten im Seminar am eigenen Text und haben so maximalen Praxisbezug.

Fach-/Führungskräfte aus Marketing, Online-Marketing, Kommunikation, Vertrieb, Agenturen, PR sowie der internen und externen Kommunikation. Kommunikations-Verantwortliche, die in folgenden Bereichen Ideen und Texte entwickeln oder beurteilen: Im B2B-Bereich von Unternehmen (z. B. Maschinenbau, Dienstleister, Software-Unternehmen, Versicherungen/Banken, Energiewirtschaft, Telekommunikation und Handel).