Kundengewinnung mit innovativer Vertriebsstrategie

Challengen ist keine gewöhnliche Vertriebsstrategie. Es ist eine Philosophie, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt und ihm wertvolles Wissen und Lösungen bietet, anstatt nur Produkte zu verkaufen.

Steigern Sie Ihren Erfolg: Durch eine gemeinsame strategische Problemlösung und Empathie erzielen Sie höhere Abschlüsse als produkt- oder beziehungsorientierte Kolleg*innen. Gewinnen Sie loyale Kunden: Bieten Sie Ihren Kunden mehr als nur ein Produkt:  eine vertrauensvolle und wertvolle Partnerschaft. Heben Sie sich von der Konkurrenz ab: Der Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich im umkämpften Markt zu differenzieren und als Vordenker zu positionieren. 

Inhalte

Was ist Challenger Sale und warum ist Challenger Sale erfolgreich? Welcher Verkäufer-Typ sind Sie?
Struktur: Teach – Tailor – Take Control Entwicklung einer für Sie passenden Strategie  5 Gold-Nuggets für den Challenger Sale

• Relevanz für den Kunden 
• Ihre Positionierung 
• Ihre Fragekompetenz 
• Die Buyers Journey
• Entscheidungsprozesse des Kunden

Werkzeugkasten und Modelle: 

Empathy Map, Werte Canvas, WITY – Bedarf verstehen, Fragetechniken – Aktives Zuhören,
Pitch - Techniken

• Sie können für Ihren Kunden relevante Challenges entwickeln
• Sie erlernen Methoden, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfahren
• Sie können durch Fragen die Lösung erarbeiten und einen relevanten Pitch kreieren
• Sie können das Gespräch zum Abschluss steuern
• Sie coachen Ihre Mitarbeitenden zum Challenger

Theorie-Impulse, Gruppenarbeiten, individuelle Praxisbeispiele, Reflexion 

• Führungskräfte
• Fachkräfte
• Nachwuchsführungskräfte