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Live-Online: Online-Verhandlungen professionell führen: Neue Formen und Formate des Verhandelns im Einkauf

Webinar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Die Nutzung von Videokonferenzen hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Auch für Verhandlungen kommt das Medium mehr und mehr zum Einsatz und das wird auch in Zukunft so bleiben. Dabei gibt es einige Besonderheiten, die gegenüber Face-to-Face Verhandlungen oder Verhandlungen am Telefon zu beachten sind. Die professionelle Nutzung des Mediums kann Ihnen als Verhandlungsführer:in zu entscheidenden Vorteilen gegenüber Ihren Gesprächspartner:innen verhelfen.
Termin Ort Preis*
12.12.2024 online 1.059,10 €
17.03.2025 online 1.059,10 €
15.05.2025 online 1.059,10 €
08.09.2025 online 1.059,10 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Warum Verhandlungsvorbereitung so wichtig ist

  • Was ist das: Verhandeln?
  • Fähigkeiten und Kompetenzen eines:r guten Verhandler:in
  • Vorteile und Besonderheiten von Online-Verhandlungen

Vorbereiten und Führen von Online-Verhandlungen

  • Technik: Was es zu beachten gibt
  • Die Wahl der richtigen Ziele, Strategie und Taktik
  • Der erste Eindruck im Video
  • Phasen einer Verhandlung
  • Die Beziehungsebene aktiv gestalten
  • Tipps für Verhandlungen am Telefon und per Video
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1 Tag
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Sie lernen Besonderheiten von Online-Verhandlungen und technische Voraussetzungen kennen.
  • Sie fühlen sich sicherer in der Anwendung von virtuellen Tools und überzeugen mit Kompetenz.
  • Sie lernen, wie Sie den Ablauf Ihrer Verhandlung und Ihre Taktik für virtuelle Gespräche optimal planen.
  • Sie kennen Besonderheiten der Kommunikation per Telefon/ Video und erfahren, wie Sie die Beziehungsebene online gestalten können.
Zielgruppe:

Für Mitarbeiter:innen mit praktischer Verhandlungserfahrung, aus Bereichen wie Einkauf, Verkauf, Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., für alle, die an Verhandlungen teilnehmen, für Fachkräfte, die kurzfristig zu tragfähigen Vereinbarungen kommen müssen.

Seminarkennung:
34066
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