Seminare
Seminare
  • Seminare
  • Anbieter
  • 5 km
  • 10 km
  • 25 km
  • 50 km
  • 100 km
  • 150 km
  • 200 km
  • 300 km

Mit Menschenkenntnis zum Verkaufserfolg - online

E-Learning - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH

Erfolgreicher Verkauf ist mehr als die Präsentation eines Produkts - es geht darum, Menschen zu verstehen und ihre Bedürfnisse, Wünsche und Entscheidungsprozesse zu erkennen. Menschenkenntnis ist der Schlüssel, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu stärken und individuelle Lösungen anzubieten. Dieses Wissen macht den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem herausragenden Verkäufer.
Termin Ort Preis*
05.06.2025 online 355,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Verständnis der Kundenperspektive: Menschenkenntnis hilft, sich in den Kunden hineinzuversetzen und deren Herausforderungen besser zu verstehen
- Vertrauen aufbauen: Kunden kaufen bevorzugt bei Personen, denen sie vertrauen. Empathie und authentisches Interesse stärken die Kundenbindung
- Individuelle Ansprache: Durch die Einschätzung von Persönlichkeitstypen und Kommunikationsstilen können Verkäufer ihre Botschaften gezielt und wirksam platzieren
- Emotionen als Kaufentscheidungsfaktor: Menschen treffen Entscheidungen emotional - Menschenkenntnis ermöglicht es, diese Emotionen gezielt anzusprechen

Ihr Nutzen:
Menschenkenntnis ist keine weiche Fähigkeit, sondern ein essenzielles Werkzeug im Verkauf. Sie hilft nicht nur, Verkaufsziele zu erreichen, sondern macht den gesamten Prozess für beide Seiten - Verkäufer und Kunde - wertschöpfender und angenehmer.

Durch Menschenkenntnis erzielen Sie:
- Höhere Abschlussquote durch zielgerichtete Gespräche
- Langfristige Kundenbeziehungen durch stärkere Bindung
- Bessere Verhandlungsergebnisse durch das Erkennen von Motiven und Bedürfnissen


Dauer/zeitlicher Ablauf:
8 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung /
Zielgruppe:
Verkäufer*innen, Mitarbeiter im Vertrieb, Key Account Manager*innen, Verkaufs-/Vertriebsleiter*innen
Seminarkennung:
1374_251_01
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha