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OKR in der Praxis Agile Strategieumsetzung im Vertrieb

Seminar - EHS Erasmus Hochschule GmbH

In diesem spannenden Spezialisierungs-Kurs erhältst Du die Kompetenzen, wie Du als OKR Professional Strategien systematisch im Vertrieb entwickelst, um sie anschließend agil und erfolgreich umzusetzen. Du lernst Schritt für Schritt, wie Du ausgehend von den strategischen Vertriebszielen, Quartalsziele (Objectives) und konkrete Ergebnisse zur Messung der Zielerreichung (Key Results) definierst, planst und agil realisierst. Nach dieser konsequent praxisorientierten, und auf Basis neuester wissenschaftlicher Erkenntnisse basierenden, Ausbildung bist Du in der Lage, Unternehmen bei der Implementierung sowie Transformation agiler Strategien im Vertrieb & darüber hinaus erfolgreich zu begleiten.

Dieser Intensiv-Kurs für die Praxis zeichnet sich aus durch die passgenaue Mischung aus Trainer-Input, praxisorientierten Übungen, Reflexion und Feedback im engsten Kreis. Dazu gibt’s jede Menge wertvolle Praxistipps und unsere TN profitieren zusätzlich vom gegenseitigen Best-Practice-Erfahrungsaustausch. Eine Kombi, die durchschlagenden Erfolg garantiert. Wer hier teilnimmt, trainiert professionell seine Leadership- & Strategie-Skills mit erfolgserprobten Tools und Methodiken.

Optional kannst du dir im Anschluss an den Kurs, mit einer Praxis-Transfer-Aufgabe inkl. Präsentation, auch Dein persönliches Zertifikat von der Erasmus Hochschule (EHS) Basel als '(Certified) OKR Professional (Sales)‘ sichern.

Termin	Ort	Preis^*
05.07.2025- 12.07.2025	online	1.550,00 Sfr	jetzt buchen
firmenintern	auf Anfrage	1.550,00 Sfr	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Check-in: Gegenseitiges Kennenlernen, persönliche Ziele und organisatorisches zum Kurs

Modul 1:Strategie Entwicklung, Framework & agile Umsetzung mit OKR

Integrierte Strategieentwicklung und Umsetzung
Strategien systematisch entwickeln
Vorteile der agilen Strategieumsetzung
OKR Grundlagen Sinn & Zweck
Kritische Erfolgsfaktoren für die Verwendung von OKR
OKR als Zielsystem & OKR Rollen
Die relevante Rolle des OKR Professionals im Rahmen von OKR
Einblick in Ängste, Bedenken, Sorgen und Chancen
Strategic Allignment mit OKR

Modul II: Umsetzung in die Praxis - OKR im Vertrieb erfolgreich etablieren

Erfolgreiches Setup für den Einsatz von OKR in der Vertriebspraxis (OKR Readiness)
Strategieprozess im Vertrieb - exklusive Insights für Deinen Erfahrungsvorsprung
Erfolgreiche Implementierung von OKR im Vertrieb inkl. Quick-Check fürs eigene Unternehmen
Bearbeitung eines spannenden Praxisfalls (Case-Study) für Deinen maximalen Erfahrungszuwachs
Persönliche passgenaue Beratung und wertvolle Praxistipps

Abschlussphase: Klären offener Fragen, Prüfungsvorbereitung und Abschlussprojekt

Check-out: Gemeinsames Kurs-Abschlussfeedback (online)

*Ausführlichere Informationen findest Du in deinem EHS Lehrplan OKR in der Praxis: Agile Strategieumsetzung im Vertrieb

Dauer/zeitlicher Ablauf:

2 Unterrichtstage plus Prüfung - ca. 1 Monat insgesamt

Ziele/Bildungsabschluss:

Optional mit Hochschulzertifikat

Certificate of Further Education (CFE)
OKR Professional Sales

ECTS-Credits: 2

Teilnahmevoraussetzungen:

Bei Aus- und Weiterbildungen unter 10 ECTS Credits benötigt es kein besonderes Immatrikulations-Verfahren.

1.) Persönliche Voraussetzungen

Du bist neugierig und motiviert mit anderen Menschen zusammenzuarbeiten
Du hast Freude daran, Dein Wissen & Deine Erfahrungen mit anderen zu teilen, etwas Neues zu lernen und auszuprobieren
Du stehst auf eine kollaborative und humorvolle Lernumgebung

2.) Fachliche Voraussetzungen

Mindestens 2 Jahre allgemeine Berufserfahrung

Technische Voraussetzungen:

Computer mit Internetzugang

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Um Dir Dein Studium so angenehm wie möglich zu gestalten, bieten wir Dir folgende Vorteile:

1.) Semi-virtuelles-Lehrsystem

24h-Zugang auf unsere virtuelle Kollaborationsplattform
Microsoft Teams und Miro Board für die Zusammenarbeit
Aktivierende und neurodidaktische Lehrmethoden
Optimaler Mix aus Online- und Präsenz-Workshops

2.) Virtuelle-Trainings und Workshops

Alle Sitzungen werden für Dich aufgezeichnet
Interaktives und kollaboratives Lernen
Ein übersichtliches und leicht verständliches Ablagesystem

3.) Präsenz-Trainings und Workshops

In moderner und humorvoller Lernumgebung
Erfrischende Snacks und Getränke für Körper und Geist (nur bei Präsenzkursen)
Echte Praxisfälle und Übungen mit direkter Anwendung auf reale Situationen

4.) Support und Ansprechpartner

Deine Dozierenden sind für Lerninhalt-Fragen & Lerntipps immer für Dich da
Das Study-Service Team steht Dir für organisatorische Fragen zur Seite

Material:

Sämtliche Studienunterlagen sowie erarbeitetes Material werden den Studenten auf unserer Kollaborationsplattform zur Verfügung gestellt.

Zielgruppe:

Vertriebs- und Marketingverantwortliche
Inhaber und Geschäftsführer
Führungspersonen, die ihre Strategien agil und erfolgreich umsetzen wollen
OKR Professionals und jene, die es werden wollen
HR- und Change Manager
Unternehmensentwickler
Neugierige Leadership Interessierte

Seminarkennung:

P-000013 - Agile Strategieumsetzung im Vertrieb

Referenten

Herr Tobias Bobka
Als Referent tätig seit: 2012
Werdegang: Tobias Bobka studierte Betriebswirtschaft und erwarb den akademischen Grad Diplom-Betriebswirt (DH).  Er verfügt heute über mehr als 20 Jahre Führungsexpertise mit Teams bis über 500 Mitarbeitende in Produktions-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen und kann auf einen profunden Erfahrungsschatz im Top-Management von KMUs wie auch großen Unternehmen zurückgreifen. Als anerkannter TOP Experte für Restrukturierung & Change Management, wie auch zertifizierter Restrukturierungs- und Sanierungsexperte (RWS) und langjähriges Mitglied der Hall-of-Fame beim renommierten RWS Verlag, ist er insbesondere mit anspruchsvollen Umbruchsituationen bestens vertraut. Seine Auszeichnung als Certified Professional Sales Experte & Certified OKR Professional unterstreicht seinen eigenen Anspruch, im Vertrieb auf höchstem Wissens- und Qualitätslevel zu agieren. Seinen Erfahrungsschatz gibt er auch als Autor & Kolumnist weiter, veröffentlicht u.a. regelmäßig Leitartikel zu den Themen Vertrieb, Führung und Change Management, die von vielen Unternehmern und Entscheidern gelesen werden. Sein Podcastfolgen wie auch seine wöchentlichen YouTube-Impulse erfreuen sich seit vielen Jahren größter Beliebtheit.  Tobias Bobka ist seit 2012 bereits als Managing Partner der BOBKA Mittelstandsberatung wertgeschätzter Sparringspartner & Berater für viele Geschäftsführer, Vorstände und Unternehmer, regelmäßig zudem als Interim-Geschäftsführer (CEO/CRO), Keynote Speaker und Trainer im B2B-Vertrieb im Einsatz.
Spezialisierung: Dozent für Führung, Change Management & Agile Strategieumsetzung im Vertrieb (OKR)

Herr Professor David Tan
Als Referent tätig seit: 1995
Werdegang: Ab 2021 Professor für agiles Management, Change- und Projektmanagement an der Erasmus Hochschule Basel Seit 2010 Senior Management Trainer im Auftrag der Haufe Akademie. Seit 2000 Senior Management-Trainer im Auftrag von Horváth & Partners Management Consultants. Seit 1995 Selbstständiger Unternehmensberater und Management-Trainer. Studium der technisch orientierten Betriebswirtschaftslehre an der Universität Stuttgart (Abschluss 1989 als Diplom-Kaufmann). Studienschwerpunkte: Marketing, Controlling und Verfahrenstechnik.
Spezialisierung: EHS Professor für agile Strategieumsetzung (OKR) & Change Management

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