Politano® - Verhandeln im Konfliktfall

Anhaltende Konflikte kommen unter Kolleg*innen, unter Nachbarn, im Ehrenamt ebenso vor, wie auf internationalem Parkett, wo um Frieden gerungen wird. Meist glauben beide Seiten, völlig im Recht zu sein und dieses Recht erstreiten zu müssen, und eskalieren damit den Konflikt ins Unermessliche.

Viel klüger wäre es, zu verhandeln. Dafür muss aber eine wesentliche Voraussetzung geschaffen werden. Gelingt dies, so ist der Königsweg aus dem Konflikt die Win-Win-Verhandlung, bei der beide einen Vorteil erzielen. Wie man die Verhandlungsgrundlage schafft und wie man Verhandlungstechniken zielführend einsetzt, das wird im Seminar erprobt.

Unerlässlich für erfolgreiche Verhandlung ist auch, dass man die Charaktertypen/Politanos der Konfliktpartner versteht. Mit den praktischen Politano®-Spielkarten, auf denen die Charaktertypen visualisiert und beschrieben sind, können die Teilnehmer*innen wertvolle Erkenntnisse über ihre Konfliktpartner erlangen und ihre Verhandlungen erfolgversprechend ausrichten. Denn dann erahnen sie im Voraus, wo sie mit einem Entgegenkommen der Verhandlungspartner rechnen können und was zunächst besser gar nicht gefordert werden sollte.

Ihr Nutzen

• Sie lernen, den bedeutenden Schritt vom Konflikt zur Verhandlung zu initiieren.
• Sie erarbeiten professionelle Verhandlungstechniken.
• Die Arbeit mit den Charaktertypen/Politanos eröffnet Ihnen den Blick für die Schritte, die Ihrem Konfliktpartner voraussichtlich leichtfallen werden, und jene, die er zunächst überhaupt nicht wird gehen können. Damit erhöhen Sie Ihre Verhandlungschancen ungemein.

Seminarinhalte

• Die Politanos/Charaktertypen: ihre speziellen inneren Nöte und was die Einzelnen überhaupt nicht aushalten können und was ihnen ganz wichtig ist
• Wie man situationsbezogen die Voraussetzung zur Verhandlung schafft
• Win-Win-Verhandlungstechnik
• Die speziellen Harvard-Verhandlungstechniken
• Methoden erfolgreicher Gesprächsführung

Wissenschaftlicher Background

Der Politano®-Methode liegen die Erkenntnisse der Humanistischen Psychologie (ab C. G. Jung), der Bedürfnispsychologie (Abraham Maslow) und der Transaktionsanalyse zugrunde. Erprobte Verhandlungstechniken der Harvard University.

Qualitätssiegel

Die Politano®-Methode erhielt 2011 im Ethikforum Zukunftsfragen der Hochschule Kehl die UNESCO-Anerkennung für Nachhaltigkeit in der Bildung. Die Teilnehmerbewertungen in Bezug auf Effizienz und positive Veränderung im Alltag bestätigen dies.