Seminare zum Thema Präsentationen

Vor allem wenn es darum geht, potentielle Geldgeber von der eigenen Geschäftsidee zu überzeugen, spielt ein aussagekräftiger Businessplan die entscheidende Rolle. Das Ziel sollte dabei sein, nicht nur die gewünschte Förderung zu erhalten, sondern sich wirklich dauerhaft erfolgreich selbstständig zu machen. Die Schulung Workshop Businessplan, bereitet Sie auf mögliche Fragen und Schwachstellen in Ihrem Businessplan vor, zeigt Ihnen, welche Punkte potentielle Kapitalgeber besonders unter die Lupe nehmen und wie Sie durch eine effektive Gestaltung und Präsentation und eine hieb- und stichfeste Begründung Ihres Zahlenteils überzeugen. Die Präsentation und Diskussion Ihres eigenen Businessplans ist dabei ausdrücklich erwünscht.

Zu einem gesunden Lebensstil gehört weit mehr als das Meiden von Risikofaktoren. Zeitdruck und kurzfristige Ergebnispräsentationen kennzeichnen unter anderem agiles Arbeiten. Nach diesem Seminar sind Sie mit den neuesten Erkenntnissen der Gesundheitswissenschaften (Medizin, Psychologie, Soziologie) vertraut und haben sich konkrete individuelle Schritte zur Nutzung Ihrer eigenen gesundheitsförderlichen Ressourcen erarbeitet. Sie erlernen ein Entspannungsverfahren (Progressive Muskelrelaxation nach Jacobson), das es Ihnen ermöglicht, sich willentlich in einen vertieften Ruhezustand zu versetzen - eine von vielen Möglichkeiten der effizienten Stressbewältigung.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

Gesundheitsmanagement

Persönliche Entwicklung

Ihre letzten EDV-Kurse sind schon einige Jahre her? Hier erhalten Sie viele Anregungen, mit denen Sie Ihre Arbeiten mit Word, Excel, PowerPoint und Outlook vereinfachen können. Sie profitieren von nützlichen Tipps & Tricks für Ihre Praxis.

2-Tage Intensiv-Seminar

Von der Terminanbahnung, dem ersten Eindruck bis zum virtuellen Verkaufsabschluss

Remote Selling: Der erfolgreiche virtuelle Vertrieb

Die digitale Transformation macht auch vor dem traditionellen Verkaufsgespräch keinen Halt und ein Großteil der Kunden wollen Kundengespräche und Verkaufsverhandlungen bevorzugt in virtuellen Meetings abhalten. Um diesen neuen Gegebenheiten gerecht zu werden, müssen Vertrieb und Verkauf Ihre Verkaufsstrategien anpassen.

Die Terminanbahnung und Terminvor- bzw. -nachbereitung unterscheiden sich bei Online-Kundengesprächen bereits vom altbewährten Termin vor Ort. Lernen Sie im Seminar, wie bereits Kleinigkeiten Ihre Erfolgsquote bei der Terminvereinbarung erhöhen. Im virtuellen Verkaufsgespräch gilt es besonders eine professionelle Atmosphäre durch die richtige Anwendung der Technik und Tools zu schaffen, sodass diese dem erfolgreichen Verkaufsabschluss nicht im Wege stehen. Erleben Sie, wie Sie mit drei geheimen Bestandteilen Ihrer Präsentation Kunden begeistern. Dabei helfen Ihnen Grundlagen der Psychologie und eine dem Online-Meeting angepasste Rhetorik den erhofften Verkaufsabschluss zu erzielen.

Die Stärken von Frauen im Vertrieb liegen in ihrer Persönlichkeit. Im Gegensatz zu Männern kommen sie eher mit Empathie und Beziehungspflege zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss. Lernen Sie, Ihre Stimme, Körpersprache, Rhetorik und Verhandlungstechnik bewusster einzusetzen, um sich auch in schwierigen Verhandlungen erfolgreich zu behaupten. Erfahren Sie, an welchen Stellen Sie im Verkaufsprozess die weibliche Intuition nutzen können, um mit Sympathie Vertrauen beim Kunden zu schaffen.

Tauchen Sie ein in die Welt der Customer Journey und erschließen sich dieses wertvolle Instrument für Ihr Prozessmanagement. Erweitern Sie die heute übliche End-to-End-Betrachtung im Prozessmanagement und gestalten Sie Ihre Prozesse bereits ab einem Punkt weit vor der der eigentlichen Kaufentscheidung durch den Kunden. Begleiten Sie Ihre Kunden prozessual auf seiner Reise vom ersten Eindruck, über Beratung und Verkauf bis in die Nachkaufphase. Optimieren Sie das Kundenerlebnis und schaffen Sie durch die kundenzentrierte Prozessbetrachtung entscheidende Wettbewerbsvorteile.

Moderation ist die zielorientierte Steuerung einer Gruppe durch sachliche und/oder prozessorientierte Impulse.
Wir reflektieren in diesem Seminar den Moderationsprozess zum Beispiel im Beruf, im Verein oder in der politischen Arbeit. Dabei spielen die Erfahrungen der Teilnehmenden eine wichtige Rolle. Auf dieser Basis werden Ideen und Strategien entwickelt und Fähigkeiten trainiert.
Wir beginnen mit der Organisation und der Motivation der Teilnehmenden, spannen den Bogen über die gesamte Arbeitsphase und enden mit der Reflexion.
Zu jeder Phase erhalten Sie praktische Empfehlungen und Tipps.

- Praxiswissen zum aktuellen HGB und den IFRS
- Handelsgeschäfte, Bankbuch, Rückstellungen
- Finanzinstrumente: Produktkunde, Bilanzierungsregeln, Besonderheiten
- IFRS 9: Expected Credit Losses, Praxiserfahrungen bei der Anwendung, Neue Kreditrisiken, Offenlegungsbeispiele, IFRS 13, IFRS 18 Presentation and Disclosure in Financial Statements
- Auswirkungen von ESG auf die Rechnungslegung von Banken
- Sustainable Investments, Responsable Banking, Externe Berichterstattung der Banken über Sustainability (IFRS S1, IFRS S2, CSRD, SFDR, ISSB, GRI, TCFD)

Dieses Verhandlungstraining ermöglicht es erfahrenen Vertriebsmitarbeitenden Techniken und Fertigkeiten zu erwerben, um Verhandlungen, die in einem komplexeren Kontext stattfinden oder bei denen viel auf dem Spiel steht, effektiv vorzubereiten und erfolgreich zu führen.

Wiederholte Verhandlungen zu Preisen und Konditionen, Preiserhöhungen, extrem starke Konkurrenz - das sind Situationen, in denen die besten Verhandler:innen den Eindruck haben, dass die Werkzeuge und Methoden, die sie in klassischen Verhandlungssituationen erfolgreich einsetzen, wirkungslos erscheinen.

Dieses Verhandlungstraining für Fortgeschrittene vermittelt in einer ausgesprochen praxisorientierten Herangehensweise Schlüsselfertigkeiten und Techniken, die in Kontexten nützlich sind, in denen es viele Verhandlungspartner:innen gibt und das Machtverhältnis unausgeglichen ist.

• Verhandlungen mit hohem Einsatz zuversichtlich und mit hohem Selbstvertrauen angehen.
• Die eigene Verhandlungstaktik in die Praxis umsetzen und verfeinern.
• Machtspiele erfolgreich abwehren.
• Erolgreich mit heraufordernden Verhandler:innen umgehen.

Medienauftritte sind erlernbar. Es bedarf nur des richtigen Know-hows, Ihrer fachlichen Kompetenz und der richtigen Einstellung. All das lernen Sie in unserem Erfolgreicher Medienauftritt Training! Nutzen Sie die Chance, durch einen gelungenen Medienauftritt einen direkten und schnellen Kontakt zu Ihrer Zielgruppe herzustellen!