Seminare zum Thema Präsentationen

In diesem Training geht es um das Verkaufen an den Kopf aber vor allem an das „gute Bauchgefühl“ des Kunden. Die Teilnehmer erfahren, welche Bedeutung hinter der Psychologie des emotionalen Verkaufs steht. Sie erkennen, dass sie zuerst sich, dann das Produkt und zusätzlich “gute Gefühle“ verkaufen. Der Bauch des Kunden wird durch eine emotionale Sprache sowie die empathische Darstellung von Nutzen erreicht. Hierbei stehen auch Fachunterlagen (z.B. Produktbeschreibungen, Datenblätter) und Fachpräsentationen auf dem Prüfstand

Die Umsetzung agiler Methoden zur Softwareentwicklung verlangt eine umfangreiche Realisierung von Test-Programmen. Sie lernen in diesem Seminar die Test-Programmierung mit Java im Detail kennen. Sie konzipieren und realisieren Unit-, Integrations- und System-Tests und können diese effizient in Suiten gruppieren. Weiterhin präsentieren wir Ihnen eine Reihe von alternativen Ansätzen zur Formulierung von Testfällen. Die Anbindung der Anwendungsprogrammierung an ein Ticket-System sowie die Integration in den kontinuierlichen Build-Prozess runden das Seminar ab.

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• Sie wollen, das passende Werkzeug für Ihre Mitarbeiter im Verkauf in der Pharma-/Medizin-Branche,
  um im Verkaufsprozess adäquat und zielführend zu agieren.
  

Dieses pharma- und medizin-spezifische Verkaufsseminar baut die verkäuferische Kompetenz der Mitarbeiter auf oder weiter aus.

Möchten Sie Ihren jungen Pharmareferenten oder Ihren erfahrenen Verkäufern zugeschnittene Trainingsinhalte zum Thema Verkauf anbieten, Auffrischungs- oder Vertiefungs-Seminare wie, z . B. Seminare für den Verkauf innerhalb medizinischer Versorgungszentren, in Krankenhausapaotheken usw.

Wir werfen gern zusammen mit Ihnen einen Blick auf den möglichen Bedarf für Ihre verschiedenen Mitarbeitergruppen für die verkäuferischen Aktivibäten in der Pharma-/Medizinbranche!

Hintergrund: Ideen, Produkte und kreative Leistungen müssen überzeugend vorgetragen werden. Dies verlangt Sicherheit und das Erkennen der persönlichen Wirkungsmittel wie “sprachlicher Ausdruck” und “Körpersprache”. Jeder Mensch, der Erfolg haben will, muss sich mit diesen Schlüsselqualifikationen immer wieder beschäftigen.

Für viele Unternehmen ist der Messeauftritt ein entscheidender Vertriebskanal. Diesen Weg sollten Sie optimal für sich nutzen. In diesem Seminar erlernen Sie alles rund um Ihren perfekten Messeauftritt von der optimalen Vorbereitung, über die gezielte Kundenansprache bis hin zur Nachbereitung der Messe.

Modul 1 - Einführung in Looker

Themen - Looker-Schnittstelle und Komponenten

• Definition von Looker und der Möglichkeiten, die es für die Arbeit mit Daten bietet
• Navigieren Sie auf der Looker-Oberfläche, um auf Daten und Funktionen zuzugreifen
• 1 Demo, 1 Quiz

Modul 2 - Zentrale Analysekonzepte

Themen - Dimensionen, Maße, Filter, Pivots

• die vier wichtigsten analytischen Konzepte in Looker zu erklären (Dimensionen, Kennzahlen, Filter, Pivots)
• Verwendung von Dimensionen für den Zugriff auf Datenattribute
• Verwenden Sie Kennzahlen, um Datenattribute zu aggregieren
• Kombinieren Sie Dimensionen und Kennzahlen für eine umfassendere Datenanalyse und -visualisierung
• Dimensionen und Kennzahlen filtern, um eine Teilmenge der Daten zu analysieren
• Pivots zum Umstrukturieren und Gruppieren von Daten verwenden
• 4 Demos, 1 Quiz, 1 Labor

Modul 3 - Tabelle Berechnungen

Themen - Tabellenberechnungen, Offset-Funktionen

• Erklären, wie Tabellenberechnungen und Offset-Funktionen für die Arbeit mit Daten in Looker verwendet werden
• Auflistung der in Looker verfügbaren Arten von Tabellenberechnungen und Offset-Funktionen
• Sofortige Erstellung neuer Metriken mit Tabellenberechnungen und Offset-Funktionen
• 4 Demos, 1 Quiz, 1 Labor

Modul 4 - Ersch...

Nach Abschluss dieser Schulung erlangen Sie die Fähigkeiten, die Grundlagen von Excel 2016 und Excel 2013 zu verstehen. Sie können mit Funktionen wie SUMME, ANZAHL, MITTELWERT etc. arbeiten. Sie nutzen und verwalten effektiv die Arbeitsmappen, erstellen Formeln in Tabellen und Kalkulationen. Sie können eine Blitzvorschau erstellen und lernen Ihre Daten bei bedingten Formatierungen und in Diagrammen zu visualisieren. Als Bestandteil dieses Kurses erhalten Sie Zugriff zu einem multimedialen Lernprogramm, welches die wesentlichen Inhalte abdeckt. Unsere Lernplattform LearningHub @Cegos ist Bestandteil dieses Präsenzseminars. Neben den digitalen Seminarunterlagen ist das Training um weitere Lernformate und Medien angereichert. Um einen nachhaltigen Wissenstransfer in den Arbeitsalltag zu erzielen, wird das Seminar nach unserem 4REAL-Vorgehensmodell umgesetzt.
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Auch an klassischen Workshop-Formaten geht die Digitalisierung der Arbeitswelt nicht vorbei: In Ihrer Rolle sehen Sie sich zunehmend der Herausforderung gegenüber, dass es nicht immer möglich oder sinnvoll ist, eine Gruppe an einem Ort zusammenzubringen. Verteilte Teams und globale Organisationen verlangen nach neuen, innovativen Ansätzen zur Gestaltung von Gruppen- und Diskussionsprozessen. Dieses Seminar befähigt Sie dazu, Ihre Kompetenz als Moderator auf den aktuellen Raum auszuweiten.

Der sichere Umgang mit den verfügbaren Technologien ist wichtig, allein ist er jedoch nicht hinreichend, um lebendige und effektive Online-Workshops zu ermöglichen. Vielmehr braucht es ein tiefes Verständnis der Rolle des Online-Moderators sowie der psychologi­schen und methodischen Besonderheiten virtueller Zusammenarbeit.

Das Program besteht aus 4 Online-Terminen mit je 2 Stunden

Overview

This course introduces solution architects to the case management solutions in IBM Business Automation Workflow. 

 

The course begins with an introduction to IBM Business Automation Workflow (BAW). You learn about BAW capabilities, case management concepts, architecture, and the benefits of using IBM Business Automation Workflow on Cloud. You manage cases in the BAW Case Client for an existing case solution.

You learn about the case solution design. You build, deploy, export, and import a simple case solution. The course introduces you to the Case Management key features such as objects, activities, stages, and security configuration for a case solution. It also introduces you to customizing case pages and integrating BPM processes in case solutions.

Through instructor-led presentations and hands-on lab exercises, you learn about the basics of IBM Business Automation Workflow case management.

 

This course is a subset of the 5 day course:

Feedback mit Wertschätzung & Respekt

Als Führungskraft ist es Ihre Aufgabe, Ihr Team dazu zu motivieren, auf die gemeinsamen Ziele hinzuarbeiten. Ihre Wirkung auf andere ist entscheidend dafür, ob Sie damit Erfolg haben oder nicht.

Ehrliches, konstruktives Feedback zu Ihrem Auftritt hilft Ihnen, sich weiterzuentwickeln und die Wirkung auf andere Menschen zu verbessern. Daher erhalten Sie in diesem Seminar Rückmeldung zu Ihren Redebeiträgen und Ihrer Wirkung auf andere.

Der zweite Schwerpunkt des Seminars liegt darauf, selbst konstruktives Feedback zu geben. Denn in Ihrem Führungsalltag ist Feedback eines der mächtigsten „Führungswerkzeuge“, mit dem Sie Ihr Team bei der Ausrichtung und Umsetzung seiner Aufgaben unterstützen können. Bei Abweichungen von den gesetzten Zielen richten Sie durch konstruktives Feedback genauer aus.

Ehrliches Feedback ist von unschätzbar großem Wert. Erarbeiten Sie in diesem Seminar, wie sie es optimal annehmen und konstruktiv an Ihre Mitarbeiter*innen geben können.

Themenüberblick

• Ehrliches Feedback: Die Grundvoraussetzung für persönliche Weiterentwicklung
• Feedback geben und nehmen: Mit Wertschätzung und Respekt zur win-win-Situation
• Motivation der Mitarbeiter*innen durch konstruktives Feedback steigern
• So optimieren Sie Ihre Wirkung als Führungskraft