Praxistraining: Erfolgreich verhandeln

Wir machen Sie mit der Kunst der Verhandlungsführung intensiv vertraut. Trainieren Sie, Verhandlungen sicher zu führen und Ihre Interessen durchzusetzen sowie mit Druck und Stress richtig umzugehen. Im Einzelnen erfahren Sie, wie Sie sich auf Verhandlungen mit dem Arbeitgeber richtig vorbereiten. Lernen Sie, einen kühlen Kopf zu bewahren und durch die praktische Anwendung von Strategien und Techniken Ihre Verhandlungsziele zu erreichen. Durch das Training mit Video-Feedback erhalten Sie wertvolle Rückmeldungen und Tipps für mehr Selbstsicherheit und Ihren ganz persönlichen Verhandlungsstil.

Als Betriebsrat gehört die Auseinandersetzung mit dem Arbeitgeber zu den herausforderndsten Aufgaben. In Verhandlungssituationen ist es wichtig, einen kühlen Kopf zu bewahren und strategisch vorzugehen. Die Interessen der Kollegen – ob gesamte Belegschaft, bestimmte Abteilungen oder Einzelne – setzen Sie erfolgreich durch, wenn Sie kompetent und standfest auftreten.

Der kühle Kopf: Verhandlungen strategisch vorbereiten

• Verhandlungsziele und Spielräume festlegen
• Schmerzgrenzen ausloten und analysieren
• Motive des Verhandlungspartners erkennen
• Die geeignete Verhandlungsstrategie finden

Wenn es hitzig wird: die richtige Verhandlungstechnik

• Argumentieren unter Druck
• Direkte und indirekte Gesprächssteuerung
• Umgang mit persönlichen Angriffen und emotionalen Ausbrüchen
• Strategien zur Eskalationsprävention und Deeskalation

Der Weg zum Ziel: Verhandlungsergebnisse sichern

• Klare Aussagen des Verhandlungspartners erreichen
• Verhandlungsergebnisse dokumentieren und nachverfolgen
• Arbeits- und Aufgabenverteilung nach der Verhandlung

Persönliche Verhandlungskompetenz: die eigenen Stärken erweitern

• Ausbau von Stressresistenz und Resilienz in Verhandlungssituationen
• Gekonnt kontern – schlagfertig statt sprachlos!
• Abgrenzung, Entspannung und Ressourcenaufbau

Praxis-Training mit Video-Feedback