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Praxisworkshop: Kommunizieren und verhandeln

Seminar - CA controller akademie®

Wie steigern Sie Ihre Kompetenz in Gesprächs- und Verhandlungssituationen weiter und setzen eigene Interessen druch? Nachdem Sie den Workshop ''Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen'' teilgenommen haben und die grundlegenden Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung verinnerlicht haben, setzen Sie sicherlich bereits viele der erlernten Konzepte und Werkzeuge erfolgreich ein.

In diesem speziellen Workshop vertiefen Sie Ihr methodisches Wissen und erweitern Ihre Fähigkeiten in der Kommunikation und Verhandlung anhand praktischer Beispiele aus Ihrem eigenen Berufsalltag. Individuelle Themen, die in vorangegangenen Einzelgesprächen ermittelt wurden, stehen im Mittelpu

Termin Ort Preis*
07.07.2025- 09.07.2025 Starnberg 2.499,00 €
20.10.2025- 22.10.2025 Feldkirchen-Westerham 2.499,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Vor dem Workshop besprechen wir in einem persönlichen Gespräch, was Ihre aktuellen Anliegen und Erwartungen an den Workshop sind. Innerhalb des Workshops vertiefen wir Ihre Praxiserfahrungen mit speziellen Übungen und relevanten Theorien. Sie lernen und üben die Anwendung des Harvard-Verhandlungskonzeptes (Getting past No und Getting to YES). Sie üben und analysieren anspruchsvolle Kommunikations- und Verhandlungsszenarien. Wir diskutieren Gesprächstaktiken und Strategien, einschließlich schwieriger Situationen. Sie lernen, Perspektivwechsel anzuwenden und daraus konkrete Handlungsoptionen abzuleiten. In Übungen verhandeln Sie aus verschiedenen Positionen und Interessen mit verschiedenen Werkzeugen. Sie meistern die Kunst der Einwandbehandlung. Anhand Ihrer Praxisfälle erhalten Sie spezifische Herangehensweisen. Sie entwickeln und nutzen einen strukturierten Leitfaden für Gespräche.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
3 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Ihre Fähigkeit zur Kommunikation und Verhandlung wird verbessert, wodurch Sie in der Lage sind, sowohl interne als auch externe Gespräche aktiv und zielgerichtet zu gestalten. Sie erlernen Techniken, um selbstbewusster in Gesprächen und Verhandlungen aufzutreten und souverän Ihre eigenen Interessen zu vertreten. Eine kritische Selbstreflexion Ihres Kommunikationsverhaltens führt zu konkreten Schritten zur Verbesserung. Sie vermeiden frühzeitige Ablehnungen in Gesprächen und Verhandlungen, entwickeln alternative Entscheidungsoptionen und können überzeugende Zustimmungen erzielen. Neue Verhaltensweisen im Bereich der Kommunikation und Verhandlungsführung werden erprobt. Konfliktsituationen zwischen den Beteiligten werden sachlich und einfühlsam verhandelt. Bei Veränderungsprozessen, wie im Change-Management, sind Sie in der Lage, Gespräche effektiv zu steuern und gezielt zu moderieren. Sie lernen, wie Sie ChatGPT oder CoPilot bei der Kommunikation und für Verhandlungen nutzen können. Sie leiten konkrete Schritte für Ihr zukünftiges Handeln ab. Sie leiten konkrete Schritte für Ihr zukünftiges Handeln ab.
Zielgruppe:
Der Praxisworkshop: Kommunizieren und verhandeln Verhandlungsthemen dient als Fortsetzung des Seminars ''Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen''. Er eignet sich für alle Teilnehmer des vorherigen Seminars, die ihr Verständnis und ihre Fähigkeiten in den vermittelten Inhalten und Methoden weiterentwickeln und erweitern möchten.
Seminarkennung:
AAAAYKR (7.13.4)
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