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Professionelle internationale Verhandlungsführung

Seminar - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Die Verhandlung mit Partnern anderer Nationalität setzt ein großes Maß an Verständnis für Entscheidungs- und Denkprozesse anderer Kulturen voraus. Auch erfahrene Verhandlungsführer stoßen oft an ihre Grenzen, wenn Sie auf Verhandlungspartner mit einem anderen kulturellen Hintergrund treffen. Manche Gespräche nehmen einen Verlauf, den Sie weder beabsichtigt, noch vorhergesehen haben. Schnell stehen partnerschaftliche Beziehungen und eigene Zielsetzungen auf dem Spiel. Lernen Sie, wie Sie mögliche Konfliktfelder in einer grenz- und kulturübergreifenden Verhandlung erkennen und vermeiden.
Termin Ort Preis*
25.11.2024- 26.11.2024 Stuttgart 1.594,60 €
05.12.2024- 06.12.2024 Berlin 1.594,60 €
05.12.2024- 06.12.2024 Hamburg 1.594,60 €
23.01.2025- 24.01.2025 München 1.594,60 €
30.01.2025- 31.01.2025 Köln 1.594,60 €
30.01.2025- 31.01.2025 Frankfurt am Main 1.594,60 €
27.02.2025- 28.02.2025 Stuttgart 1.594,60 €
24.03.2025- 25.03.2025 München 1.594,60 €
03.04.2025- 04.04.2025 Berlin 1.594,60 €
03.04.2025- 04.04.2025 Hamburg 1.594,60 €
26.05.2025- 27.05.2025 Stuttgart 1.594,60 €
23.06.2025- 24.06.2025 München 1.594,60 €
03.07.2025- 04.07.2025 Berlin 1.594,60 €
03.07.2025- 04.07.2025 Hamburg 1.594,60 €
25.09.2025- 26.09.2025 München 1.594,60 €
29.09.2025- 30.09.2025 Berlin 1.594,60 €
29.09.2025- 30.09.2025 Hamburg 1.594,60 €
27.10.2025- 28.10.2025 Frankfurt am Main 1.594,60 €
27.10.2025- 28.10.2025 Köln 1.594,60 €
27.11.2025- 28.11.2025 Stuttgart 1.594,60 €
01.12.2025- 02.12.2025 Hamburg 1.594,60 €
01.12.2025- 02.12.2025 Berlin 1.594,60 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz
*+ Erkennen der eigenen kulturellen Prägung
*+ Wahrnehmungen und Vorurteile
*+ Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil
*+ Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene

Verhandlungsvorbereitung
*+ International geltende Verhandlungsspielregeln
*+ Checkliste für Verhandlungen mit ausländischen Partnern
*+ Strategie zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen
*+ Sicherung der Qualität interkultureller Kommunikation

Verhandlungsmethoden
*+ Einfluss der Kultur auf Verhandlungsprozesse
*+ Ziele und Phasen
*+ Gemeinsame Interessen und Vorstellungen
*+ Verhaltensextreme während einer Verhandlung
*+ Erkennen und Erzielen eines erfolgreichen Verhandlungsergebnisses
*+ Gemeinsames Auswählen von Entscheidungskriterien

Schwierige Verhandlungen und Eskalationen
*+ Unterscheidung von Beziehungsproblemen und Sachproblemen
*+ Gegenseitige Vorurteile bezüglich des Verhandlungsstils
*+ Konfliktfelder frühzeitig erkennen und konstruktiv mit ihnen umgehen
*+ Konfliktlösung
*+ Umgang mit divergierenden Zeit- und Zielvorstellungen
*+ Erkennen und Überwinden von Kulturschocks
Ziele/Bildungsabschluss:
In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
Unternehmensleitung, Führungskräfte und Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die im internationalen Management arbeiten..
Seminarkennung:
IM-310
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