Seminar Verhandeln extrem

Inhalte des Seminars Verhandeln extrem

Wirtschaftskrisen, Globalisierung, Handelskriege, Umweltgefährdungen, Digitalisierung, interkulturelle Konflikte, Angst vor dem Unbekannten und permanente Unsicherheit spalten die Gesellschaften. Wir befinden uns im Umbruch – umso wichtiger ist es, sich durchsetzen zu können.

Verhandeln extrem liefert Antworten und Werkzeuge, um sich gegen unfaire und versteckt aggressive Verhandlungspartner durchzusetzen. Gerade in umkämpften Märkten oder schwierigen Zeiten versuchen Ihre Verhandlungspartner, Ihre Souveränität zu beschädigen oder Sie taktisch auszumanövrieren.

Man bekommt, was man aushandelt! Das heißt ÜBERZEUGEN, auch wenn es hart wird:

Unfaire Verhandlungspartner nutzen

• Emotionalisierung
• psychologische Einflussnahme
• einseitige Kritik
• Panikmache, Verzögerungsstrategie, Verwirrung stiften,  Rufmord
• massives unter Druck setzen
• Herbeiführen von Kontrollverlusten

um Sie zu manipulieren.

Wenn dadurch Ihre persönliche Reputation auf dem Spiel steht, große Geldsummen bedroht sind, hohes Risiko gefahren wird und Sie ein optimales Ergebnis erzielen müssen, immer dann VERHANDELN SieEXTREM.

Lernziele

• Individuelle Verhandlungsstrategien
• Durchsetzungsstarker Verhandlungsstil
• Persönliche Sicherheit

Methodik

• Vermitteln von Fachwissen durch Bilder und Vorträge
• Lösen von konkreten Fragestellungen in Gruppenarbeit
• Festigung und Reflexion der erlernten Techniken und Methoden durch Üben in Partnerarbeit/Rollenspielen
• Feedback-Analyse
• Diskussionen und Erfahrungsaustausch

Seminarprogramm

Erster Tag

Ihr Seminarleiter: Georg Bröker, Gründer und Geschäftsführer, ATL negotiator

BUSINESS HEUTE HEISST ÜBERZEUGEN KÖNNEN: Deals erfolgreich abschließen durch Verhandeln auf höchstem Niveau

• Was bedeutet „verhandeln“?
• Sobald Kinder sprechen lernen, verhandeln sie…
• Machtverhältnisse einschätzen und beeinflussen – geht das?
• Kraft der Integration – mein Gegenüber ins Boot holen

Praxisübung:Anwenden der Integrationstechnik (Gruppenarbeit)

VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEIL 1: Das A und O einer jeden Verhandlung

• Struktur und Verlauf der Verhandlung
• Freund oder Feind – Beziehungen in der Verhandlung
• Treiber und Dämpfer
• Wie Angst und Unwissenheit mich blockieren

So meistern Sie Stressfaktoren:

• Positive und negative Auswirkungen von Stress
• Umgang mit Bedrohungen und Zwängen
• Erkennen und Überwinden von psychologischen Anspannungen

Praxisübung:Kooperationsblockaden überwinden (Individualtraining)

VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEIL 2: Quick-Launch für jede Verhandlung

• Der Verhandlungsplan als Onepager DIN A4
• 10 Minuten Checkliste - Was Sie auf keinen Fall vergessen dürfen

VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEIL 3: Strategieplanung für langfristig planbare Verhandlungen

• Erarbeiten von strategischen Forderungen
• Die Verhandlungsgegner und mein Verhandlungsteam
• Profiling – Verhandlungstypen erkennen und managen
• Die Verhandlungsphasen

Praxisübung:Was für ein Verhandlungstyp bin ich? (Individualtraining)

TAKTIK: Die Verhandlungstaktik - ein wichtiger Baustein zum Ziel

• Die Agenda gibt mir Sicherheit
• Unterschiede zwischen Taktik und Strategie
• Wann benutze ich Taktiken?
• Die wichtigsten Taktikregeln im Überblick

Praxisübung: Umgang mit Taktiken in Praxisbeispielen (Gruppenarbeit)

ZUSAMMENFASSUNG der Seminarinhalte und offene Fragen der Teilnehmer

Zweiter Tag

KURZE WIEDERHOLUNG der wichtigsten Punkte zur Verhandlungsführung

ERÖFFNUNG DER VERHANDLUNG: Leitfaden durch die Verhandlung

• Einbringen von Forderungen
• Kontrolle durch Druck – nicht durch Sanktion
• Etablieren der Kooperationsbereitschaft unseres Verhandlungspartners
• Erzielen der Einigung

Praxisübung: Erstellen und Einbringen eines Forderungskatalogs (Face-to-Face)

TEAMWETTBEWERB

• Harte Grenze der Gegenseite ausloten/erkennen
• Hart bleiben, auch wenn noch Spielraum besteht
• Was passiert, wenn eine Einigung unmöglich erscheint?

Praxisübung: Anwenden der bisher erlernten
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Zielgruppe des Seminars Verhandeln extrem

Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.