Seminar - Management Forum Starnberg GmbH
Verhandeln extrem: Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschließen.
Termin | Ort | Preis* |
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11.03.2025- 12.03.2025 | Starnberg | 2.612,05 € |
03.06.2025- 04.06.2025 | Köln | 2.612,05 € |
17.09.2025- 18.09.2025 | Frankfurt am Main | 2.612,05 € |
27.11.2025- 28.11.2025 | Starnberg | 2.612,05 € |
Inhalte des Seminars Verhandeln extrem
Wirtschaftskrisen, Globalisierung, Handelskriege, Umweltgefährdungen, Digitalisierung, interkulturelle Konflikte, Angst vor dem Unbekannten und permanente Unsicherheit spalten die Gesellschaften. Wir befinden uns im Umbruch – umso wichtiger ist es, sich durchsetzen zu können.
Verhandeln extrem liefert Antworten und Werkzeuge, um sich gegen unfaire und versteckt aggressive Verhandlungspartner durchzusetzen. Gerade in umkämpften Märkten oder schwierigen Zeiten versuchen Ihre Verhandlungspartner, Ihre Souveränität zu beschädigen oder Sie taktisch auszumanövrieren.
Man bekommt, was man aushandelt! Das heißt ÜBERZEUGEN, auch wenn es hart wird:
Unfaire Verhandlungspartner nutzen
um Sie zu manipulieren.
Wenn dadurch Ihre persönliche Reputation auf dem Spiel steht, große Geldsummen bedroht sind, hohes Risiko gefahren wird und Sie ein optimales Ergebnis erzielen müssen, immer dann VERHANDELN SieEXTREM.
Lernziele
Methodik
Seminarprogramm
Erster Tag
Ihr Seminarleiter: Georg Bröker, Gründer und Geschäftsführer, ATL negotiator
BUSINESS HEUTE HEISST ÜBERZEUGEN KÖNNEN: Deals erfolgreich abschließen durch Verhandeln auf höchstem Niveau
Praxisübung:Anwenden der Integrationstechnik (Gruppenarbeit)
VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEIL 1: Das A und O einer jeden Verhandlung
So meistern Sie Stressfaktoren:
Praxisübung:Kooperationsblockaden überwinden (Individualtraining)
VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEIL 2: Quick-Launch für jede Verhandlung
VERHANDLUNGSFÜHRUNG TEIL 3: Strategieplanung für langfristig planbare Verhandlungen
Praxisübung:Was für ein Verhandlungstyp bin ich? (Individualtraining)
TAKTIK: Die Verhandlungstaktik - ein wichtiger Baustein zum Ziel
Praxisübung: Umgang mit Taktiken in Praxisbeispielen (Gruppenarbeit)
ZUSAMMENFASSUNG der Seminarinhalte und offene Fragen der Teilnehmer
Zweiter Tag
KURZE WIEDERHOLUNG der wichtigsten Punkte zur Verhandlungsführung
ERÖFFNUNG DER VERHANDLUNG: Leitfaden durch die Verhandlung
Praxisübung: Erstellen und Einbringen eines Forderungskatalogs (Face-to-Face)
TEAMWETTBEWERB
Praxisübung: Anwenden der bisher erlernten
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Zielgruppe des Seminars Verhandeln extrem
Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.