Seminar Verhandeln extrem

Inhalte des Seminars Verhandeln extrem

→ Taktik – Ihr Schlüssel zum Verhandlungserfolg

• Sicherheit durch Struktur – Die Agenda gibt Ihnen Orientierung.

• Wann sind taktische Manöver sinnvoll? – Der richtige Moment entscheidet.

• Die goldenen Regeln der Verhandlungstaktik – So bleiben Sie immer einen Schritt voraus.

PRAXISÜBUNG: Umgang mit taktischen Manövern in realistischen Verhandlungsszenarien (Gruppenarbeit).

→ Eröffnung der Verhandlung – Ihr Leitfaden

• Forderungen klar und präzise formulieren.

• Kontrolle durch gezielten Druck – nicht durch leere Drohungen.

• Ziel: Eine tragfähige Einigung erzielen.

PRAXISÜBUNG: Forderungskatalog erstellen & durchsetzen (Face-to-Face-Simulation).

→ Team-Wettbewerb – Wer setzt sich durch?

• Die harte Grenze der Gegenseite erkennen und ausloten.

• Standhaft bleiben – auch wenn scheinbar Spielraum besteht.

• Umgang mit Sackgassen: Was tun, wenn keine Einigung möglich scheint?

PRAXISÜBUNG: Alle erlernten Techniken in einer realitätsnahen Verhandlungssituation testen.

→ Die Sackgasse – Wenn Stillstand droht

• Gezielte Eskalation: Die Sackgasse bewusst herbeiführen.

• Wann ist ein Abbruch die beste Strategie?

• Wiedereinstieg: So bringen Sie die Verhandlung zurück auf Kurs.

→ Übernehmen Sie das Ruder – Aktive Gesprächsführung

• Überzeugen statt überreden.

• Wie Sie mit bedrohten Egos umgehen.

• Fehlinterpretationen, Emotionen & Annahmen neutralisieren.

PRAXISÜBUNG: Empathische Führung im Verhandlungsgespräch (Gruppenarbeit).

→ Unaufhaltsam – Ihre Stärke in der Verhandlung

• Ziele erreichen, selbst aus einer scheinbar schwächeren Position.

• Ungerechte Behandlung in produktive Zusammenarbeit umwandeln.

• Den anderen zur Aktivität zwingen – selbst wenn er blockiert.

• Standhaft bleiben, ohne Eskalation zu riskieren.

→ Beeinflussung & Manipulation – Die Tricks der Profis entlarven

• Täuschung & psychologische Fallen erkennen.

• Nonverbale Dominanz des Gegners elegant kontern.

• Wie Sie durch Körpersprache Respekt & Autorität ausstrahlen.

• Unverzichtbar: Ihre mentale Haltung – der Schlüssel zum Erfolg.

PRAXISÜBUNG: Nonverbale Dominanz erleben & anwenden (Gruppenarbeit).

→ Das Märchen von Win-Win – Harte Realität der Verhandlung

→ Face-to-Face Konfrontation: Erleben Sie realistische Konfliktszenarien aus verschiedenen Bereichen.

→ Zwischenmenschliche Konflikte:

• Persönliche Angriffe souverän abwehren.

• Umgang mit aggressiven & manipulativen Verhandlungspartnern.

• Mitarbeiterbindung & Motivation in unfairen Situationen.

• Erfolgreiches Recruiting trotz unterlegener Position.

→ Vertragliche Herausforderungen:

• Umgang mit Widerstand gegen Vertragsvorschläge.

• Betriebsratsblockaden strategisch lösen.

• Gehaltsverhandlungen – auch in kritischen Situationen.

• Fachliche Expertise verteidigen & unfaire Kritik entkräften.

→ Einkauf & Verkauf – Ihr Spielfeld:

• Preiskampf im Verdrängungswettbewerb – wie Sie bestehen.

• Kein Rückweg – Fehler strategisch korrigieren.

• Manipulation durch Charme & Täuschung – nicht darauf hereinfallen.

• Verhandlungen mit dominanten Marktführern – so behaupten Sie sich.

Zeitlicher Ablauf

Erster Seminartag

9.00 Uhr Begrüßung der Teilnehmenden

12.30 UhrGemeinsames Mittagessen

18.30 Uhr Ende des ersten Seminartages

Get-together: Am Ende des ersten Seminartags laden wir Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmenden – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Seminartag

8.30 Uhr Beginn des zweiten Seminartages

12.30 UhrGemeinsames Mittagessen

16.00 UhrEnde des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Zielgruppe des Seminars Verhandeln extrem

Mit diesem Seminar wenden wir uns an Führungskräfte, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind oder denen konkret harte Verhandlungen ins Haus stehen. Darüber hinaus sprechen wir alle an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch aus konfliktträchtigen Situationen das Optimum herausholen wollen.