Social Selling: LinkedIn als Vertriebsplattform nutzen

Inhalte

Tag 1

Einführung und Basics LinkedIn Plattform

• Was ist LinkedIn?
• Warum ist es spannend für den Vertrieb?
• Grundfunktionen & Möglichkeiten Social Selling / Social Media Marketing
• Definition Social Selling auf LinkedIn, Nurturing Strecke, Profilarten
• Profilaufbau, Company Page und Datenschutz Einstellungen

Setting Social Selling

• Zielsetzung definieren
• Was wird benötigt, um mit LinkedIn Ihren Vertriebserfolg zu steigern?
• Wie können Sie in LinkedIn aktiv werden?
• Buyer Persona und digital Buyer Persona analysieren
• Touchpoints für LinkedIn festlegen
• LinkedIn Profil optimieren
• Personal Brand und/oder Corporate Ambassadors in LinkedIn aufbauen
• Redaktionsplan gestalten
• Wie Sie zielführend posten und sich in LinkedIn bewegen
• Diese Insights über den LinkedIn Algorithmus sollten Sie kennen

Tag 2

Leadgenerierung – aber richtig

• Wie nutze Ich LinkedIn richtig?
• Welche Hilfestellungen gibt es?
• Wie ist die Netiquette auf LinkedIn?
• Wie bestreite ich einen Social Selling Prozess?

Marketing & KPIs

• Welche Ziele können definiert werden?
• Wie messe ich diese Ziele?
• Welche Kampagnen-Möglichkeiten habe ich auf LinkedIn in Verbindung mit Social Selling?
• Welche KPIs gibt es?
• Wie können KPIs definiert werden?
• Einblick in den Kampagnen-Manager von LinkedIn

Next steps

• Was sind die nächsten Aufgaben in LinkedIn?
• Welche Meilensteine sollten erreicht werden?

Ihr Nutzen

• Sie erfahren, wie Sie das Potenzial von LinkedIn für Ihren Erfolg im Vertrieb und Marketing nutzen
• Sie legen die Basis für Ihre individuelle B2B-Digital-Strategie auf LinkedIn
• Sie lernen, wie Sie nachhaltig Ihren Vertriebserfolg durch LinkedIn steigern können
• Sie wissen, wie Sie diesen Erfolg durch Zielsetzungen und KPIs steuern und messen können
• Sie erhalten konkrete Beispiele, Arbeitshilfen und Tipps aus der Praxis

Zielgruppe

• Führungskräfte aller Branchen und Bereiche
• Vertriebsleiter/-innen
• Verkaufsleiter/-innen
• Niederlassungsleiter/-innen
• Führungsnachwuchs im Vertrieb
• Führungskräfte und Mitarbeitende im Marketing
• Produktmanager/-innen