Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Termin | Ort | Preis* |
---|---|---|
03.03.2025- 04.03.2025 | Unterhaching | 1.773,10 € |
19.05.2025- 20.05.2025 | Düsseldorf | 1.773,10 € |
07.08.2025- 08.08.2025 | Frankfurt am Main | 1.773,10 € |
23.09.2025- 24.09.2025 | Hamburg | 1.773,10 € |
09.12.2025- 10.12.2025 | Leinfelden-Echterdingen | 1.773,10 € |
Grundlagen im Lösungsvertrieb/Solution Selling.
Die Elemente der Bedarfsanalyse
Professionelle Verhandlungstechnik
Mehrwert für den Kunden generieren
Einwandbehandlung
Opportunity Management – Erfolg ist planbar
Buying-Center-Analyse (DMU-Analyse)
Value Selling: Verkaufen über den Mehrwert
Wenn beim Verkauf Ihrer Leistungen
dann werden Sie in diesem Training wichtige Anregungen für deutlich mehr Effizienz und Effektivität in Ihrer Vertriebsarbeit erhalten und so den Grundstein für spürbar mehr Umsatz legen.
Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, aus Außendienst und Innendienst, Account Manager:innen, Key Account Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Berater:innen mit Akquiseauftrag als Gebietsmanager:innen sowie andere vertriebsnahe Mitarbeiter:innen, die komplexe, erklärungsbedürftige Produkte, wie Maschinen, Anlagen oder Leistungen, wie Software und Beratung noch erfolgreicher verkaufen.