Souverän in Preisverhandlungen bessere Preise erzielen

Preisverhandlungen? Verhandlungsstrategien für Verkaufsgespräche gesucht? Auf welche neuen Verhandlungssituationen müssen wir in Corona-Zeiten vorbereitet sein?

Lernen Sie in diesem 2-tägigen Tandem-Vertriebs-Training mit Einkaufsleiter Horst Bayer & Vertriebstrainer Peter Schreiber, wie Sie im Preispoker bestehen. Trainieren Sie in praxisnahen Verkaufsgesprächen die individuell notwendigen Verhandlungsstrategien. Meistern Sie harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke, stellen Sie Ihre Preise offensiv dar und argumentieren Sie überzeugend. Lernen Sie im Seminar, wie Sie Forderungen nach Preisreduzierung professionell begegnen. Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt. Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den richtigen Verhandlungsstrategien. Reagieren Sie gelassen auf die typische Preisdrückereien. Erzielen Sie höhere Erträge und realisieren Sie Ihre Preisvorstellungen.

Wenn es Ihnen nach dem Tandem-Training gelingt 1% weniger Nachlass zu geben, dann haben Sie zum Beispiel, bei einem Jahresumsatz von 1 Mio. EURO, einen Ertragszuwachs von +10.000 EURO vor Steuern.

Welche Vorteile bietet unser Präsenzseminar?

• Mit dem Präsenzseminar findet keine einseitige Wissensvermittlung statt. Interaktionen der Teilnehmer/-innen sowie das permanente Mitmachen sind die Erfolgsfaktoren dieses Formats.
• Der vertriebserfahrene Verkaufstrainer Peter Schreiber setzt das Fundament für professionelle Preisverhandlungen bzw. frischt die Erfolgsfaktoren auf: Verhandlungs-Psychologie, -Strategie und -Technik.
• Komplexe Praxisfälle werden im Seminar analysiert und Lösungswege aufgezeigt.
• Schwierige, erfolgskritische und in Kürze anstehende Verhandlungen der Seminarteilnehmer/-innen werden mit dem Einkaufsleiter Horst Bayer in Rollenspielen trainiert und dadurch praxisnah vorbereitet.
• Umfangreiche Fragestellungen werden gerne auch in den Seminarpausen oder dem gemeinsamen Mittagessen besprochen.
• Sie erhalten ein direktes Feedback des praxiserfahrenen Verkaufstrainers Peter Schreiber und des langjährigen Einkaufsleiters Horst Bayer

Weiterbildungen in Präsenz:
Profitieren Sie vom persönlichen Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen, die Interaktion untereinander und den direkten

Der Einkauf trennt immer konsequenter seine Einkaufsvolumina in wesentliche A-Bereiche, die, wenn irgend möglich, weiterhin in Präsenzgesprächen verhandelt werden. Die weniger relevanten B/C-Teile werden aufgrund der Corona-Situation und des deutlich reduzierbaren Ressourcenverbrauchs mittels digitaler Prozesse beschafft. Solche Prozessänderungen machen es unerlässlich für den Vertrieb, sich seiner eigenen Verhandlungsposition gegenüber den Kunden bewusst zu werden und sich für deren Sichtweisen zu öffnen.

Für diese aktuelle Marktsituation ist unser Tandem-Training mit der Methodik eines Perspektivenwechsels konzipiert. Zwei praxiserfahrene Manager aus Vertrieb und Einkauf befähigen Sie, die Methodik des Perspektivenwechsels zu verstehen, wie der andere fühlt, denkt und warum er so handelt. Unser Training/Workshop bietet Ihnen die Gelegenheit, das Wechseln der Blickrichtung im Umgang mit sich selbst und anderen zur Selbstverständlichkeit werden zu lassen. Dadurch entdecken Sie neue Gestaltungsmöglichkeiten und bisher verborgene Lösungen.

F-53-116-24-01