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Unschlagbar verhandeln in Projekten

E-Learning - BME Akademie GmbH

Sie erfahren, wie interne und externe Verhandlungen im Rahmen von Entwicklungs-, Kunden- oder Einsparprojekten systematisch vorbereitet und effektiv durchgeführt werden. Des Weiteren lernen Sie, wie Sie schlagkräftige Argumentationsstrategien aufbauen, typische Einwände erfolgreich kontern und die Ziele und Interessen der Gegenseite zum eigenen Vorteil nutzen, um sich selbst gegen mächtige Zulieferer oder Fachabteilungen durchzusetzen.
Termin Ort Preis*
06.03.2025- 07.03.2025 Düsseldorf 1.779,05 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
• Vorbereitung von Projekt-Verhandlungen: Der Projektbedarf
• Eigene Ziele und Analyse der Gegenseite
• Überzeugende Argumentationsstrategien entwickeln
• Verhandeln im Team
• Durchführung von Verhandlungen in Projekten
• Umgang mit Einwänden und Konflikten während der Verhandlung
• Abschluss von Verhandlungen
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Fachvortrag, Fallbeispiele, Diskussion, Gruppenarbeiten, praxisbezogene Übungen. 100% Praxis: Die Teilnehmer können eigene Verhandlungsbeispiele aus ihrer täglichen Praxis einbringen und in Simulationen mit oder ohne Video-Feedback üben.
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an alle, die in Projekten verhandeln, darunter besonders an Projektverantwortliche/-mitarbeiter:innen aus dem Einkauf.
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