Verhandlungsergebnisse mit der Verhandlungsmatrix verbessern

Maximieren Sie Ihr Verhandlungspotenzial

Das Webinar vermittelt umfassend den Einsatz der Verhandlungsmatrix und führt Sie Schritt für Schritt durch deren Bestandteile und Anwendung. Ziel ist es, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu professionalisieren und ihnen ein effektives Werkzeug für erfolgreiche Verhandlungen an die Hand zu geben. Sie  lernen, wie sie die Verhandlungsmatrix erstellen und nutzen können, um Verhandlungen besser zu planen und durchzuführen. Durch praxisnahe Beispiele und Übungen wird das Wissen vertieft und direkt anwendbar gemacht. Zudem erhalten Sie wertvolle Tipps und Tricks, um in Verhandlungen flexibel und souverän zu agieren.
Das Webinar richtet sich an Fach- und Führungskräfte sowie alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern und ihre Strategien durch die Anwendung der Verhandlungsmatrix optimieren möchten.

Inhalte

Die Verhandlungsmatrix: Bestandteile und Anwendung

• Definition und Bestandteile der Verhandlungsmatrix: Warum ist sie so wichtig?
• Ziele der Verhandlungsmatrix: Sicherheit und Flexibilität
• Der Zugeständnis-Planer als Ergänzungswerkzeug zur Verhandlungsmatrix

Erstellung und Nutzung der Verhandlungsmatrix

• Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung der Matrix
• Identifikation und Gewichtung von Verhandlungsvariablen
• Verhandlungsspielräume und Zugeständnisse planen
• Festlegung von Verhandlungsspielräumen und Prioritäten

Praktische Anwendung: Fallbeispiele und Übungen

• Analyse eines Beispielverhandlungsfalls
• Gruppenübung: Erstellung einer eigenen Verhandlungsmatrix
• Diskussion der Ergebnisse und Feedback

Tipps und Tricks für erfolgreiche Verhandlungen

• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in der Verhandlung
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Zusammenfassung und Feedback

• Wiederholung der wichtigsten Punkte und offene Diskussion
• Feedbackrunden: Was haben wir als Teilnehmer gelernt?

• Wir zeigen die Erfolgsfaktoren der Verhandlungsmatrix auf und Sie können dieses Werkzeug sofort effektiv einsetzen, um erfolgreicher zu verhandeln.
• Durch das identifizieren und gewichten der Verhandlungsvariablen, haben Sie die Möglichkeit Ihre Planung gezielter zu gestalten und verhandeln in Zukunft noch professioneller.
• Dadurch dass wir mit Ihnen praxisnahe Übungen durchführen, können Sie das Gelernte auf reale Situationen unmittelbar anwenden.
• Mit der Verhandlungsmatrix können Sie flexibel auf unerwartete Situationen reagieren und sind souveräner und meistern auch schwierige Gespräche sicher.

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