Verhandlungstraining

Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

Termin	Ort	Preis^*
05.12.2024- 06.12.2024	München	1.368,50 €	jetzt buchen
03.02.2025- 04.02.2025	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen
13.02.2025- 14.02.2025	Köln	1.368,50 €	jetzt buchen
03.03.2025- 04.03.2025	Berlin	1.368,50 €	jetzt buchen
31.03.2025- 01.04.2025	Frankfurt am Main	1.368,50 €	jetzt buchen
19.05.2025- 20.05.2025	Hamburg	1.368,50 €	jetzt buchen
16.06.2025- 17.06.2025	München	1.368,50 €	jetzt buchen
30.06.2025- 01.07.2025	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen
17.07.2025- 18.07.2025	Leipzig	1.368,50 €	jetzt buchen
04.08.2025- 05.08.2025	Hamburg	1.368,50 €	jetzt buchen
18.09.2025- 19.09.2025	Köln	1.368,50 €	jetzt buchen
25.09.2025- 26.09.2025	Hannover	1.368,50 €	jetzt buchen
20.10.2025- 21.10.2025	Stuttgart	1.368,50 €	jetzt buchen
10.11.2025- 11.11.2025	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen
04.12.2025- 05.12.2025	München	1.368,50 €	jetzt buchen

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^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase
Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten
Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen
Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung
Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?
So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein

Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen

Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
So erkennen Sie wahres Interesse

Umgang mit schwierigen Situationen:

Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
Entscheidungsverhalten
Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen
Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen

Den Verhandlungserfolg sichern:

Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
So sichern Sie Ergebnisse
Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

Dauer/zeitlicher Ablauf:

Ziele/Bildungsabschluss:

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Aktive Übungssequenzen
Kurze Trainerinputs
Diskussion anhand von Beispielen aus der Praxis
Simulation von Mitarbeitergesprächen
Videobeispiele

Zielgruppe:

Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

Videos

Digitale Weiterbildung bei dem Management Institut Dr. A. Kitzmann:

Noch nie hatten Mitarbeiter und ganze Unternehmen so viel Raum und Zeit um Neues zu lernen. Trainingsangebote müssen bedarfsorientiert und flexibel sein und in das aktuelle Arbeitsumfeld von Unternehmen und ihren Mitarbeitern praxisnah integrierbar sein. Daher haben wir unser Angebot vollkommen digitalisiert und bieten parallel zu unseren Präsenzveranstaltungen immer auch zusätzlich die Online-Variante des Seminars mit an und präsentieren Ihnen darüber hinaus ein umfangreiches rein digitales Angebot unserer Kurse. Denn Lösungen, die selbstgesteuert und auf Wunsch abrufbar sind, ermöglichen den Teilnehmern nicht nur aus dem Büro heraus arbeiten zu können, sondern auch von unterwegs und von zu Hause. Eine bedarfsorientierte, intensive und konzentrierte Wissensvermittlung kann stattfinden.
Quelle: https://www.youtube.com/watch?v=CtKxbeleU98

Interview Hamburger Abendblatt mit Dr. Jana Völkel-Kitzmann:

Das Hamburger Abendblatt stellt Experten aus der Region vor und hat dafür das Management-Institut Dr. A. Kitzmann am Standort Hamburg interviewt. Im Interview stellt Dr. Jana Völkel-Kitzmann, Geschäftsführerin vom Management-Institut Dr. A. Kitzmann, das Leistungsspektrum des Instituts vor.
Quelle: https://www.youtube.com/watch?v=1mwjiCk6wNM

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