Das Ziel dieser Schulung ist es, Ihnen Methoden und Techniken für den Einkauf praxisnah zu vermitteln, damit Sie Ihre Ziele effizient erreichen können. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie bei Preisverhandlungen oder bei der Auswahl von Lieferanten die beste Verhandlungsstrategie anwenden. Wir sprechen auch darüber, welche Art von Widerständen während der Verhandlungen auftreten und wie Sie diese Problematik umgehen können. Setzen Sie effektive Maßnahmen gezielt ein, was Einkäufern, die Überzeugungstaktiken beherrschen, einen solchen Vorteil gegenüber ihren Kollegen in anderen Unternehmen verschafft. Das Seminar bietet eine hervorragende Gelegenheit für Mitarbeiter in Einkauf und Beschaffung, die ihr Verhandlungsgeschick erweitern möchten. Darüber hinaus richtet sich das Training auch an Personen mit Berührungspunkten zum Einkauf. Das Verhandlungstraining ist intensiv und interaktiv. Zu Beginn vermitteln wir Ihnen essenzielles Handwerkszeug. Trainerinputs, Impulsvorträge und Partnerübungen in Rollenspielen zu einzelnen Fällen, in denen Sie die in dieser Sitzung erlernten Best Practices anwenden, bereichern das Seminar.
Inhalte und Ablauf des Verhandlungstrainings für Einkäufer • Lernen Sie Techniken für erfolgreiches Verhandeln kennen, um bestens gerüstet zu sein • Verhandlungsschritte im Vorfeld planen und Ziele abstecken • Die 5 Phasen des Verhandelns • Instrumente, Strategien und Methoden, die dazu beitragen, das Verhandlungsgeschick zu verbessern • Strategien zur Bewältigung schwieriger Situationen während einer Verhandlung
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