Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH
Ein erfolgreicher Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens, da er maßgeblich dazu beiträgt, Produkte und Dienstleistungen am Markt zu platzieren, Kund:innen zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Die Arbeit im Vertrieb zeichnet sich durch unmittelbare Erfolgserlebnisse im Verkaufsgespräch aus. Doch um diese Erfolge sicherzustellen, braucht es eine durchdachte Vertriebsstrategie, überzeugende Gesprächsführung und ein effektives Zeitmanagement.Unser Seminar bietet Ihnen einen umfassenden Einblick in die vielfältigen Aspekte des Vertriebs – speziell abgestimmt auf Ihre Rolle als Führungskraft. Hier erwerben Sie nicht nur fundiertes Fachwissen, sondern...
Die Rolle des Vertriebs innerhalb einer Organisation
Unterscheidung zwischen direktem und indirektem Absatz
Die Bedeutung des Vertriebs in der heutigen Geschäftswelt
Eine Betrachtung der verschiedenen Vertriebsphasen
Einfluss der Persönlichkeit des Vertriebsmitarbeiters auf den Erfolg
Vertriebsmanagement
Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebskonzepte
Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung
Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Kund:innen
Effektiver Einsatz von Kommunikationskanälen
Erfolgreiche Gestaltung von Akquisitionsprozessen
Strategien zur Entwicklung und Bindung von Kund:innen
Optimierung des Gebietsmanagements
Kund:innensegmentierung und Planung von Besuchen sowie Touren
Effizientes Berichtswesen und Erfolgskontrolle
Selbstmanagement und Motivation
Strategien zur Selbstmotivation für Verkäufer:innen
Zeit- und Selbstmanagement für Vertriebsmitarbeiter
Effiziente Strukturierung von Aufgaben und Prioritäten
Zielorientierte Vereinbarungen und deren Umsetzung
Kommunikation im Vertrieb
Grundlegende Techniken der Gesprächsführung
Die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs
Verhandlungstechniken für erfolgreiche Abschlüsse
Training der Wahrnehmung und aktiven Zuhörens
Die Wirkung von Stimme und Körpersprache im Gespräch
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Ein erfolgreicher Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens, da er maßgeblich dazu beiträgt, Produkte und Dienstleistungen am Markt zu platzieren, Kund:innen zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Die Arbeit im Vertrieb zeichnet sich durch unmittelbare Erfolgserlebnisse im Verkaufsgespräch aus. Doch um diese Erfolge sicherzustellen, braucht es eine durchdachte Vertriebsstrategie, überzeugende Gesprächsführung und ein effektives Zeitmanagement.Unser Seminar bietet Ihnen einen umfassenden Einblick in die vielfältigen Aspekte des Vertriebs – speziell abgestimmt auf Ihre Rolle als Führungskraft. Hier erwerben Sie nicht nur fundiertes Fachwissen, sondern auch die kommunikativen Fähigkeiten, die notwendig sind, um in jeder Vertriebssituation souverän zu agieren. Unterstützt werden Sie dabei von erfahrenen Trainer:innen, die als langjährige Vertriebsexpert:innen ihre Praxiserfahrung und wertvolle Tipps mit Ihnen teilen.
*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Nachwuchskräfte im Vertrieb.
Seminarkennung:
30806_o
Anbieterinformationen
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Herr Andreas Friedhoff Prenzlauer Allee 180
10405 Berlin
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