Vertriebscontrolling

Seminar - COMCAVE.COLLEGE GmbH

Die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs ist eine der fundamentalen innerbetrieblichen Voraussetzungen für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Anhand der Kennzahlen des Vertriebscontrollings können die tatsächlichen Unternehmenserfolge ermittelt werden. Dementsprechend groß ist das Interesse der Geschäftsleitung an diesem Datenmaterial. Werten Sie Ihre betriebswirtschaftlichen Kenntnisse auf und melden Sie sich noch heute für das Seminar im Vertriebscontrolling beim COMCAVE.COLLEGE an.

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Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Controlling und Vertriebscontrolling
Aufgaben und Nutzen des Vertriebscontrollings
Vergütungsregelungen, Controlling-Tools
Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
Die Vertriebs-Scorecard
Vertriebsberichtswesen und -reporting

Ziele/Bildungsabschluss:

Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse und Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz, die durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling erzielt werden kann. Die Teilnehmer/-innen lernen, Vertriebscontrolling fundiert aufzubauen bzw. zu ergänzen, verschiedene Controlling-Instrumente erfolgreich einzusetzen und die Unternehmens- und Vertriebsziele optimal zu koordinieren.

Teilnahmevoraussetzungen:

Deutsch in Wort und Schrift

Förderung:

Frei finanziert.

Zielgruppe:

Unternehmer/-innen, Vertriebsleiter/-innen, Außendienst- und Innendienst-mitarbeiter/-innen, Leiter/-innen von Vertriebsteams sowie Teilnehmer/-innen aus anderen Unternehmensbereichen, die sich einen fundierten Gesamtüberblick über die Bausteine des Vertriebscontrollings aneignen möchten.

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