Webinar - BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Warum die Vertriebsstruktur neu aufbauen? Wenn sich Märkte so verändern, Kunden sogar zu neuen Experten werden, dann sollten Sie Ihren Vertrieb daran anpassen. Also Strukturen und Prozesse überdenken oder sogar ersetzen.
Change Management im Vertrieb auszulösen, wird für viele Unternehmen immer notwendiger. Der digitale Wandel macht auch vor den Märkten und Unternehmen und hier insbesondere vor dem Vertrieb nicht halt. Gerade durch die Digitalisierung haben Unternehmen mit einem erhöhten Wettbewerbs- und Preisdruck zu kämpfen. Und auch die Rolle des Kunden verändert sich. Er wird zu einem gut informierten Experten und erwartet vom Anbieter eine individualisierte und qualifizierte Ansprache.
Wie jetzt aber darauf reagieren? Den Vertrieb neu erfinden? Dieser Wandel kommt nicht von heute auf morgen. Aber er hat sich beschleunigt. Damit Unternehmen aber nicht den Anschluss verpassen, sollten Sie diesen Wandel als Chance sehen. Als Chance sich jetzt mit Ihren Produkten, Ihren Kunden, Ihren Märkten auseinanderzusetzen und ein Vertriebsmodell aufbauen, das auch die wirtschaftlichen Faktoren berücksichtigt. Change Management im Vertrieb bedeutet Veränderung – aber hin zum Guten. Tun Sie nichts, so kann es zu fatalen Folgen kommen und schnell die Existenz bedrohen.
Termin | Ort | Preis* |
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05.09.2024- 21.11.2024 | online | 1.963,50 € |
Modul 1 – Online Workshop
Modul 2 – Online Workshop
Modul 3 – Online Workshop
Sie bauen sich eine ressourcenschonende Vertriebsorganisation auf und
Lesen Sie dazu auch die Details in der PDF-Datei.
Dieser Online-Workshop wird mit einer kleinen Gruppe von max. 3 Unternehmen durchgeführt. Als Vertretung von einem Unternehmen können bei diesem Live Online-Workshop max. 2 Personen pro Unternehmen teilnehmen. In den einzelnen Modulen zeigen wir Ihnen wie Sie Ihre Vertriebsorganisation neu ausrichten können. Sie erhalten in den Modulen Maßnahmen, die Sie zwischen den Modulen mit Ihrem Team in Ihrem Unternehmen umsetzen. Begleitet werden Sie bei der Umsetzung durch den Referenten im Online-Coaching. Mit diesem Online-Meeting unterstützen wir Sie bei der Umsetzung in Ihrem Unternehmen.
Vertriebsführungskräfte des mittleren und prozessnahen Managements, die Wegbereiter für Spitzenleistungen in ihrem Verantwortungsbereich sein wollen